Keyword-Recherche: Suchanfragen auswählen und passenden Seiten zuordnen

Mit einem Produkt oder einer Leistung beginnen

Wählen Sie ein Produkt oder eine Leistung und notieren Sie, an wen Sie verkaufen, welches Gebiet Sie bedienen und was Sie nicht anbieten. Für eine erste Runde können Sie rund 20 Suchanfragen zu diesem Angebot sammeln. So bleibt die Liste klein genug, um die Suchergebnisse tatsächlich zu lesen. Die Zahl ist eine praktische Grenze und keine SEO-Vorgabe. Erweitern Sie die Liste, sobald Sie weitere relevante Anliegen finden, die Sie noch nicht abdecken.

Nehmen wir ein Unternehmen, das in Hamburg neue Kunststoff- und Aluminiumfenster verkauft und einbaut. Gebrauchte Fenster verkauft es nicht, Fliegengitter baut es nicht ein. Auf der Website gibt es eine lokale Leistungsseite und einen Ratgeber, der Rahmenmaterialien vergleicht. Dieses fiktive Unternehmen dient im Beispiel weiter unten als Grundlage.

Sammeln Sie aus Website und CMS die relevanten URLs, jeweils mit Seitentitel und Zweck. Sie brauchen sie, um zu prüfen, ob für eine Suchanfrage schon eine passende Seite existiert. Wenn noch offen ist, zu welchen Themen das Unternehmen fundiert Auskunft geben kann, beginnen Sie mit einer Themenkarte für Topical Authority.

Wo Sie Suchanfragen finden und wie Sie ihre Quellen festhalten

Eine Suchanfrage ist ein Begriff, den jemand in eine Suchmaschine eingibt. Eine Formulierung aus einer E-Mail oder ein Vorschlag aus Ihrem Team bleibt im Arbeitsblatt zunächst eine Hypothese über das Suchverhalten. Wenn Sie die Herkunft notieren, verwechseln Sie plausible Formulierungen nicht mit Nachfrage, die Sie bei Google schon beobachtet haben.

Fragen von Kunden und die Begriffe, die Sie für Ihr Angebot verwenden

Lesen Sie Angebotsanfragen, Supportfragen und, falls vorhanden, interne Websitesuchen. Halten Sie Wortlaut und Zusammenhang fest, ohne personenbezogene Daten ins Arbeitsblatt zu kopieren. Die Frage „Ist der Einbau im Angebot enthalten?“ kann zum Beispiel auf eine Suche nach den Kosten eines Fensteraustauschs hindeuten. Behalten Sie einen Verweis auf die ursprüngliche Frage neben der Suchanfrage, die Sie prüfen wollen.

Beginnen Sie mit den Namen Ihrer Produkte und Leistungen und probieren Sie dann Zusätze, die den Suchwunsch verändern: Material, Verwendungszweck, Problem, Vergleich oder Einsatzgebiet. „Kunststofffenster“ ist ein Ausgangspunkt, „Kunststofffenster oder Aluminiumfenster“ bringt eine Entscheidung ins Spiel. Kombinieren Sie Begriffe nicht automatisch mit Städten, die Sie nicht bedienen, oder mit Produkten, die Sie nicht verkaufen.

Suchanfragen, für die Ihre Website schon erscheint

Öffnen Sie in der Search Console den Leistungsbericht für Suchergebnisse und wählen Sie Suchtyp „Web“, Land und Zeitraum. Die letzten drei vollständigen Monate sind ein brauchbarer Anfang. Halten Sie den Zeitraum und einen eventuellen Geräte-Filter fest. Über den Tab „Suchanfragen“ sammeln Sie die relevanten Anfragen. Wählen Sie eine Anfrage aus und öffnen Sie „Seiten“, um die zugehörigen URLs zu sehen. Sie können auch mit einer Seite beginnen und deren Suchanfragen ansehen. Die Anleitung von Google zum Filtern in der Search Console erklärt die verfügbaren Optionen.

Speichern Sie den Export und tragen Sie den Dateinamen ins Arbeitsblatt ein. Diese Impressionen zeigen die Sichtbarkeit Ihrer Website, nicht alle Suchen im Markt. Außerdem lässt die Search Console einzelne Suchanfragen aus, aus Datenschutzgründen und wegen Datengrenzen. Eine fehlende Zeile bedeutet nicht, dass niemand gesucht hat. Wenn Sie keinen Zugriff auf die Property haben, arbeiten Sie mit den anderen Quellen weiter und markieren Sie diese Prüfung als offen.

Vorschläge, Keyword-Tools und Websites von Wettbewerbern

Geben Sie Ihre Ausgangsbegriffe in eine Suchmaschine ein und notieren Sie relevante Vorschläge und Fragen, dazu das Datum und die ursprüngliche Suchanfrage. Sie liefern Formulierungen, die Sie prüfen können. Die Autovervollständigung hängt außerdem vom Standort und von früheren Suchen ab und unterliegt Filtern. Google erklärt, dass sie nicht immer die beliebtesten Begriffe anzeigt.

Wenn Sie bereits Zugang zum Google Keyword-Planer haben, finden Sie dort Ideen über Begriffe oder eine Website. Prüfen Sie den gewählten Standort, die Sprache und das Netzwerk und bewahren Sie den Export auf. Der Keyword-Planer ist ein Tool von Google Ads. Um die Grundfunktionen zu nutzen, verlangt Google, die Kontoeinrichtung mit Zahlungsdaten abzuschließen. Ihre erste Liste können Sie auch ohne ihn zusammenstellen.

Öffnen Sie außerdem die Seiten, die für Ihre wichtigsten Suchanfragen erscheinen. Kategorienamen und die Fragen, die sie beantworten, liefern womöglich Begriffe, die Sie übersehen haben. Unterscheiden Sie im Arbeitsblatt zwischen einem Begriff von der Seite eines Wettbewerbers und einer Suchanfrage, die Sie in der Search Console beobachtet haben. Der Titel einer Wettbewerberseite allein belegt nicht, dass Menschen nach dieser Formulierung suchen.

Suchvolumen, Impressionen und andere Kennzahlen richtig lesen

Bevor Sie Keywords nach Suchvolumen sortieren, prüfen Sie, was die Zahl misst und welchen Markt sie abdeckt. Notieren Sie Zeitraum und Quelle zum Wert. Wer Länder, Zeiträume oder Tools vermischt, setzt womöglich die falschen Suchanfragen nach oben.

Die Dokumentation zum Keyword-Planer unterscheidet zwischen historischen Daten und Prognosen für Werbung. Die Spalte „Wettbewerb“ misst den Wettbewerb unter Werbetreibenden und sagt nichts darüber, wie schwer es ist, eine Seite in den organischen Ergebnissen zu platzieren. Auch Klickprognosen hängen von Werbeeinstellungen und Budget ab. SEO-Besuche sagen sie nicht voraus.

Wenn Sie den Keyword-Schwierigkeitswert eines SEO-Tools verwenden, lesen Sie nach, wie er berechnet wird, und vergleichen Sie nur Werte desselben Tools. Öffnen Sie die konkurrierenden Seiten, bevor Sie eine Suchanfrage verwerfen. Prüfen Sie, welche Antworten sie liefern, welche Belege sie zeigen und ob Sie etwas erstellen können, das diesem Bedarf nützt.

Lassen Sie fehlende Suchvolumen leer und erklären Sie in der Quellenspalte, warum. Wenn ein Tool einen Bereich liefert, behalten Sie den Bereich. Selbst eine Null braucht Kontext: Google Trends zeigt für Begriffe mit geringem Suchvolumen unter Umständen null an. Eine Frage, die in echten Angebotsanfragen vorkommt, kann eine Antwort für Ihre Kunden verdienen, auch wenn Sie ihren Traffic nicht schätzen können.

Suchintention und Seitenformat in den Ergebnissen prüfen

Die Suchintention ist das, was jemand erreichen will. Beschreiben Sie sie als Aufgabe: „einen Einbaubetrieb in Hamburg finden“, „Kunststoff- und Aluminiumfenster vergleichen“ oder „die Kosten für einen Fensteraustausch abschätzen“. Bezeichnungen wie informational, kommerziell, transaktional und navigational helfen beim Filtern der Liste, erklären aber nicht vollständig, welche Seite gebraucht wird.

Suchen Sie für jeden relevanten Kandidaten die vollständige Formulierung und notieren Sie Datum, Land oder Standort und Gerät. SERP steht für Search Engine Results Page, die Suchergebnisseite. Für eine erste Auswertung können Sie die ersten fünf organischen Ergebnisse öffnen. Behandeln Sie das als Arbeitsstichprobe und erweitern Sie sie, wenn sich andere Anliegen zeigen. Halten Sie auch unerwartete Ergebnisse fest und ersetzen Sie sie nicht durch Seiten, die Ihre Ausgangsannahme stützen.

Notieren Sie beim Lesen:

• Die URLs, die Sie geöffnet haben, und die Seitentypen: Leistung, Kategorie, Produkt, Ratgeber, Vergleich oder ein anderes Format.
• Wobei diese Seiten den Menschen helfen und welche Angaben sie von den Lesern verlangen.
• Unterschiede zwischen den Ergebnissen, etwa Fenster nur verkaufen oder Fenster liefern und einbauen.
• Karten, Produktlisten, Videos, Anzeigen oder KI-generierte Antworten, getrennt von den organischen URLs, die Sie geprüft haben.

Anzeigen allein bedeuten nicht, dass jeder, der so sucht, kaufen will. Mischen sich in den Ergebnissen Kataloge und Ratgeber, markieren Sie die Intention als „gemischt“ und beschreiben beide Bedürfnisse. Probieren Sie eine genauere Formulierung, zum Beispiel mit „mit Einbau“ oder „Vergleich“, und prüfen Sie erneut. Bleibt die Unklarheit, lassen Sie das Ziel offen und halten fest, was Sie noch klären müssen.

Bewahren Sie die Links auf, die Sie geprüft haben. „Kommerzielle SERP“ reicht nicht aus, um eine Entscheidung nachzuvollziehen. Prüfen und notieren Sie bei einer lokalen Suche auch den Standort, der am Ende der Google-Ergebnisseite angezeigt wird. Weicht er vom Einsatzgebiet ab, wiederholen Sie die Prüfung für dieses Gebiet, bevor Sie die Anfrage zuordnen. Google berücksichtigt den geografischen Kontext auch bei nicht personalisierten Ergebnissen.

Wann Sie Keywords zusammenfassen und wann Sie eigene URLs brauchen

Vergleichen Sie Kandidaten, die eng verwandt wirken. Stimmen Zielgruppe, Aufgabe und Antwortformat überein, fassen Sie sie zu einer Gruppe zusammen und weisen ihr eine Hauptseite zu. Erscheinen in beiden Ergebnislisten dieselben URLs, stützt das die Entscheidung, aber lesen Sie die Seiten selbst. Ähnliche Begriffe können verschiedene Aufgaben beschreiben: Wer ein Fenster kaufen will und wer lernen will, seine Beschläge einzustellen, brauchen unterschiedliche Antworten.

Wählen Sie eine Hauptanfrage, die den gemeinsamen Bedarf der Gruppe beschreibt, und behalten Sie die übrigen als Varianten. Google kann eine Seite vielen Suchanfragen zuordnen, ohne dass jede Formulierung wörtlich vorkommt. Für jedes Synonym brauchen Sie weder eine Überschrift noch einen neuen Artikel.

Öffnen Sie als Nächstes Ihre vorhandenen Seiten zum Thema. Weisen Sie die Gruppe einer Seite zu, die den Bedarf bereits beantwortet, und notieren Sie fehlende Informationen. Eine neue Seite ist gerechtfertigt, wenn eine eigene Antwort fehlt und Sie das nötige Format und die Belege dafür liefern können. Erfüllt die bestehende Seite die Aufgabe schon, halten Sie nur die Zuordnung fest. Eine weitere Keyword-Variante verlangt nicht automatisch eine Überarbeitung.

Wirken zwei bestehende Seiten gleichermaßen geeignet, halten Sie den Konflikt fest, bevor Sie eine dritte anlegen. Ob Inhalte zusammengeführt, weitergeleitet oder entfernt werden, gehört in ein SEO-Content-Audit. Nutzen Sie das Arbeitsblatt zur Keyword-Recherche, um die Unsicherheit und die zu prüfenden URLs im Blick zu behalten. Ähnliche Suchanfragen allein sind kein Grund, eine Seite zu entfernen.

Beispiel: sieben Suchanfragen eines Fensterbetriebs

Dieses fiktive Unternehmen bedient Hausbesitzer in Hamburg und baut neue Kunststoff- und Aluminiumfenster ein. Die Suchanfragen, Geschäftsquellen, Seiten und Suchergebnisse sind simuliert. Es sind weder Daten von Qreativa-Kunden noch Beobachtungen aktueller Suchergebnisse. Suchvolumen sind nicht angegeben. Die Pfade veranschaulichen Seiten auf der Website des fiktiven Unternehmens.

Die ersten beiden Zeilen führen zu einer einzigen Aktualisierung. Zusammen mit dem Materialvergleich und dem neuen Kostenratgeber ergibt das Beispiel drei Aufgaben auf drei URLs. Zwei Suchanfragen sind ausgeschlossen, eine muss noch geprüft werden. Die Zahl der Zeilen im Arbeitsblatt weicht deshalb von der Zahl der Seiten ab, an denen gearbeitet werden muss.

Beim Kostenratgeber legt die Entscheidung „erstellen“ fest, welche Seite Sie brauchen. Vor dem Schreiben benötigen Sie noch eine Preisliste und die Einbaubedingungen. Halten Sie diese Anforderung in naechste_pruefung fest und geben Sie die Seite zum Schreiben frei, sobald die Informationen vorliegen.

Das Arbeitsblatt zur Keyword-Recherche herunterladen und ausfüllen

Nutzen Sie die leere Vorlage für Ihre Website und das Beispiel, um zu sehen, wie sich eine Entscheidung dokumentieren lässt. Beide Dateien haben dieselben Felder, sodass Sie Zeilen vergleichen können, ohne die Struktur zu ändern.

• Leere CSV-Vorlage herunterladen.
• CSV mit sieben simulierten Suchanfragen herunterladen.
• Anleitung und Felddefinitionen lesen.

Importieren Sie die Datei in Ihre Tabellenkalkulation mit UTF-8-Kodierung und Semikolon als Trennzeichen. Stellen Sie die Spalten auf Text, damit Suchanfragen, Bereiche und URLs ohne automatische Umwandlung erhalten bleiben. Die Vorlage enthält nur Spaltenüberschriften. Legen Sie pro Suchanfrage eine Zeile an und führen Sie Varianten in eigenen Zeilen, auch wenn sie zur selben Gruppe gehören.

Beginnen Sie mit der Suchanfrage, ihrer Quelle und einem Verweis: einem Exportdateinamen, einem internen Dokument ohne personenbezogene Daten oder der URL, die Sie genutzt haben. Ergänzen Sie Datum, Markt und Gerät der Prüfung und beschreiben Sie dann Aufgabe, Intention und Ergebnisformat. Halten Sie in serp_beleg die URLs fest, die Sie geöffnet haben, mit einer kurzen Notiz zu dem Bedarf, den sie bedienen. Trennen Sie mehrere Verweise mit einem senkrechten Strich.

Weisen Sie danach eine Gruppe, eine bestehende URL und eine Zielseite zu. Verwenden Sie „erstellen“, wenn eine neue Seite nötig ist, „aktualisieren“ für eine begründete Änderung, „beibehalten“, wenn die bestehende Seite schon passt, und „ausschließen“ für eine Suchanfrage außerhalb Ihres Angebots. „Ausschließen“ gilt für den Keyword-Kandidaten und ist keine Anweisung, eine Seite zu löschen. Fehlt eine Prüfung, lassen Sie Entscheidung und Zielseite leer und setzen den Status auf „Prüfung nötig“.

Halten Sie in begruendung die Beobachtung hinter Ihrer Entscheidung fest, etwa „die Seite existiert, erklärt den Einbau aber nicht“. Nutzen Sie naechste_pruefung für die Daten oder den Vergleich, die noch fehlen. Führen Sie Suchvolumen, Volumenquelle und Zeitraum getrennt von qualitativen Beobachtungen. Im Beispiel sind die Volumen leer und im Feld für die Volumenquelle steht „nicht verfügbar“.

Wann die Recherche reif für einen Content-Plan ist

Filtern Sie nach Zeilen mit dem Status „geprüft“. Jede sollte eine Quelle, eine Aufgabe, eine Begründung und, außer bei ausgeschlossenen Suchanfragen, eine Zielseite haben. „Geprüft“ heißt, dass Sie die dokumentierten Prüfungen durchgeführt haben. Rankings garantiert es nicht. Lassen Sie offene Zeilen mit ihren ausstehenden Prüfungen sichtbar und machen Sie daraus nicht automatisch neue Seiten.

Gruppieren Sie die Zeilen nach Ziel-URL, um den nötigen Aufwand zu erkennen, ohne dieselbe Aktualisierung doppelt zu zählen. Um zu entscheiden, was zuerst entsteht, berücksichtigen Sie die Nähe zum Angebot, die offene Frage, die den Kunden zurückhält, und ob Belege und Material vorhanden sind. Eine bereits abgedeckte Variante kann im Arbeitsblatt bleiben, ohne eine weitere Schreibaufgabe auszulösen.

Mit dieser Liste bauen Sie Ihren SEO-Content-Plan, in dem Sie Briefings, Aufgaben und Zeitplan festlegen. Gehen Sie die Recherche erneut durch, wenn sich das Angebot ändert, eine Frage immer wieder auftaucht oder die Search Console relevante Suchanfragen zeigt, die Sie nicht erwartet hatten. Vergleichen Sie sie mit Ihren bestehenden Zuordnungen, bevor Sie weitere URLs anlegen.