Analisi competitor: un’attività fondamentale

Prima di qualsiasi altra cosa devi conoscere i concorrenti del tuo business. Contattaci e ti sveleremo ogni loro segreto!

Se ti interessa sapere come possiamo aiutare il tuo business, attraverso un’ analisi competitor dettagliata, non esitare a contattarci.

Sarà un piacere per noi iniziare con una chiacchierata conoscitiva, che se vorrai, si trasformerà in una consulenza SEO di alto livello e su misura, preparata dai nostri esperti.

Forti di oltre 10 anni di esperienza nel campo del digital marketing, abbiamo avuto l’opportunità di collaborare con centinaia di business, accompagnandoli nella loro crescita e nella conquista di nuovi mercati.

L’esperienza ci ha insegnato, che l’analisi dei competitor, è essenziale per elaborare strategie SEO efficaci e su misura.

Il nostro team è composto da 6 SEO specialist certificati, professionisti che combinano passione, competenza e dedizione. In Qreativa, crediamo fermamente nel valore della trasparenza e della concretezza. Per noi, ogni cliente è un partner con cui condividere la stessa visione e raggiungere obiettivi condivisi, attraverso strategie di marketing personalizzate.

Ti invitiamo a leggere le recensioni dei nostri clienti su Trustpilot, per conoscere le loro esperienze dirette con la nostra agenzia SEO e i nostri servizi.

Cosa intendiamo con analisi dei competitor e perché è importante in una strategia di marketing? Leggi qui sotto

L’analisi dei competitor, è una tappa fondamentale nel percorso di ogni strategia SEO. Consiste nell’identificare, e studiare, le aziende che operano nel tuo stesso settore e che, direttamente o indirettamente, competono per lo stesso target di riferimento.

Comprendere le mosse dei tuoi rivali, conoscere i loro punti di forza e le loro debolezze, analizzare le strategie di marketing adottate e le tecniche implementate, permette di collocarti in modo più consapevole nel mercato.

Una buona analisi dei competitor, non è solamente un esercizio teorico, ma uno strumento potente per anticipare tendenze, evitare errori già commessi da altri, e soprattutto, individuare opportunità uniche e inesplorate.

In un mondo digitale in continua evoluzione, dove il cambiamento è l’unica costante, effettuare un’analisi dei competitor accurata, diventa essenziale per restare competitivi e per assicurarti che la tua offerta sia sempre al passo con le esigenze dei consumatori e le aspettative del mercato.

Analisi della concorrenza: come la facciamo ogni giorno noi di Qreativa da oltre 10 anni

Il nostro team, ha sviluppato un approccio metodico e approfondito per eseguire l’analisi dei competitor con precisione. Ecco come procediamo:

1. Definizione dei competitor: prima di tutto, identifichiamo chi sono i principali competitor del cliente. Non si tratta solo di aziende che vendono prodotti o servizi simili, ma anche di quelle che potrebbero occupare lo stesso spazio mentale, o digitale, del target di riferimento. Ad esempio, se gestisci un’attività di vendita di scarpe ecologiche, i tuoi competitor potrebbero essere sia altri venditori di scarpe sostenibili, sia grandi marchi di moda che hanno una linea eco-friendly.
2. Analisi del posizionamento online: utilizzando strumenti SEO avanzati, analizziamo come i competitor si posizionano sui motori di ricerca. Quali parole chiave utilizzano? A quali domande dei consumatori rispondono? Ad esempio, se notiamo che un competitor si posiziona bene per “scarpe ecologiche a Milano”, suggeriamo strategie per competere su quella specifica keyword o identificare altre parole chiave meno contese.

1. Esame del contenuto: osserviamo i tipi di contenuto che i competitor pubblicano. Blog, video, infografiche, webinar. Quale formato preferiscono, e quale tono adottano. Un competitor potrebbe, per esempio, concentrarsi su post informativi, mentre un altro potrebbe prediligere storie emozionali di impatto ambientale.
2. Studio dell’User Experience (UX): analizziamo i siti web dei competitor, da un punto di vista dell’utente. Quanto è facile navigare? Quanto è intuitivo compiere azioni come l’acquisto o l’iscrizione a una newsletter? Una UX scadente, potrebbe rappresentare un’opportunità per te di offrire qualcosa di migliore.
3. Valutazione dei canali di comunicazione: oltre al sito web, su quali piattaforme social i competitor sono più attivi? Quali strategie di email marketing adottano? Ad esempio, se un competitor ha un forte seguito su Instagram ma trascura TikTok, potreste decidere di focalizzarvi su quest’ultimo canale per raggiungere un pubblico diverso.
4. Feedback dei clienti: leggiamo recensioni e feedback dei clienti dei competitor. Cosa amano? Cosa non sopportano? Questi feedback possono offrire preziose informazioni sulle aree in cui potresti superare la concorrenza.

Competitor diretti e indiretti: come li individuiamo?

Nel mondo del business, l’analisi dei competitor e la loro comprensione, è essenziale per una strategia di marketing efficace. I competitor possono essere classificati in due categorie principali: concorrenti diretti e indiretti. Ma cosa li distingue e perché sono così importanti?

Competitor diretti per capire il mercato

I competitor diretti, sono aziende che offrono prodotti o servizi molto simili o identici ai tuoi, e operano nello stesso segmento di mercato. Se gestisci un ristorante vegano a Milano, il tuo competitor diretto è un altro ristorante vegano nella stessa città.

Se invece hai un fast food, i competitor diretti in questo settore, sono altre catene o ristoranti, che offrono prodotti simili. Una visita in centro città, una ricerca online o uno sguardo alle pubblicità, possono rapidamente rivelare chi sono i principali player nel mercato del fast food nella tua zona.

La concorrenza diretta, di solito, è facile da identificare, poiché ogni concorrente opera nello stesso spazio di mercato. Una ricerca online, sondaggi di mercato o semplici osservazioni, possono aiutarti a individuari i competitor diretti e rendere così più efficace la tua strategia di marketing.

Conoscerli ti permette di comprendere come posizionarti nel mercato, quali prezzi praticare, e cosa offrire di unico ai tuoi clienti.

Competitor indiretti: come influenzano le decisioni

I competitor indiretti, sono aziende che offrono prodotti, o servizi, differenti dai tuoi, ma soddisfano le stesse esigenze o risolvono gli stessi problemi dei clienti. Ad esempio, se vendi biciclette, un servizio di noleggio scooter nella tua città potrebbe essere un competitor indiretto.

Individuarli, è un po’ più complicato rispetto ai competitor diretti. Serve una profonda analisi di mercato, per capire quali altre opzioni i clienti stanno considerando o utilizzando.

Anche se non competono direttamente con il tuo prodotto, o servizio, possono influenzare le decisioni d’acquisto dei clienti. Un’analisi dei competitor indiretti, ti aiuta a identificare potenziali opportunità o minacce nel mercato ed è quindi indispensabile per far funzionare ogni strategia di marketing.

Primo step: identifichiamo subito cosa ti distingue dalla concorrenza

Stabilire cosa distingue la tua attività dai competitor, è un passaggio chiave per posizionarsi con successo nel mercato e attirare una clientela fedele. Ecco una serie di considerazioni da fare per identificare i tuoi punti di forza distintivi:

1. Analisi interna: valori, offerta, metodologie

Valori aziendali: quali sono i valori fondamentali della tua azienda? Questi possono includere integrità, sostenibilità, innovazione, qualità e molto altro.

Offerta di prodotto o servizio: cosa offre la tua azienda che altri non offrono? Può trattarsi di un prodotto unico, un servizio particolarmente personalizzato o una garanzia superiore.

Metodologie e tecnologie: usi tecnologie o metodi innovativi o particolarmente efficaci?

2. Feedback dei clienti: un elemento chiave per ogni brand di successo

Ascoltiamo i tuoi clienti: attraverso recensioni, sondaggi o feedback diretti, i clienti ti diranno ciò che apprezzano di più della tua offerta rispetto ai competitor.

Casi di successo: analizziamo storie di successo, o testimonianze, per identificare fattori comuni o particolarmente apprezzati.

3. Analisi competitiva: sei sicuro di conoscere a fondo i tuoi punti di forza, le debolezze e dove vuoi arrivare?

Analisi diretta: visitiamo i siti web dei tuoi competitor, proviamo i loro prodotti o servizi, analizziamo le loro campagne pubblicitarie.

SWOT: ti chiediamo un’analisi SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats), tradotto in italiano, i punti di forza, le debolezze, le opportunità e i rischi. L’analisi SWOT serve proprio per identificare i tuoi punti di forza rispetto ai competitor.

Monitoriamo le tendenze: usiamo strumenti come Google Trends, o specifici software di analisi competitiva, per identificare tendenze e movimenti nel tuo settore.

4. Unique Selling Proposition (USP): cosa ti rende davvero unico

Una volta identificati i punti di forza, li sintetizziamo nella USP (unique selling proposition), una proposta di valore chiara e concisa, che spiega perché un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai competitor.

5. Coerenza del brand: voce, messaggio e visione chiari

Ci assicuriamo che ciò che distingue la tua attività, sia ben integrato in tutto il tuo brand, dalla comunicazione alla grafica, dal servizio clienti al prodotto stesso. Avere una brand identity solida, è fondamentale.

6. Revisione e adattamento: è importante essere sempre sul pezzo

Il mercato, le esigenze dei clienti e i competitor cambiano. È essenziale rivisitare regolarmente ciò che distingue la tua azienda e adattarsi di conseguenza.

Ricorda che ciò che ti distingue, non deve necessariamente essere qualcosa di rivoluzionario o unico nel suo genere. Può essere semplicemente il modo in cui presenti il tuo prodotto, la qualità del servizio clienti o la coerenza del tuo brand. L’importante è essere autentici e costruire una relazione di fiducia con i tuoi clienti.

Vuoi sapere quanto costa l’analisi della concorrenza con la nostra web agency? Te lo spieghiamo qui sotto

Il costo di un’analisi dei competitor, varia notevolmente in base a diversi fattori, come la complessità del mercato, il numero di competitor da analizzare, la profondità dell’analisi. Ecco alcuni punti chiave che possono influire sul prezzo finale:

1. Profondità dell’analisi: un’analisi superficiale, che fornisce una panoramica generale dei competitor, costa meno rispetto a un’analisi dettagliata che approfondisce vari aspetti come strategia SEO, campagne pubblicitarie, presenza sui social media.

1. Numero di competitor: analizzare un paio di competitor diretti, sarà meno oneroso rispetto all’analisi di una dozzina di aziende, che include competitor diretti, indiretti e potenziali.

L’analisi dei competitor, è un elemento fondamentale di una consulenza SEO, specialmente nelle fasi iniziali. Tuttavia, se desideri un’analisi particolarmente approfondita o specifica, potrebbe essere considerata un’attività separata, con un costo aggiuntivo.

Parlane in tutta tranquillità con un nostro consulente SEO, per comprendere cos’è incluso nel pacchetto di consulenza SEO, e quali potrebbero essere eventuali costi extra.

Ecco quali tool usiamo noi di Qreativa per eseguire l’analisi della concorrenza

L’analisi della concorrenza richiede l’uso di vari strumenti, sia per il monitoraggio delle attività online dei competitor, sia per comprendere meglio il loro posizionamento nel mercato.

Ecco alcuni tool che utilizziamo, in sinergia tra loro, per l’analisi dei concorrenti:

1. SEMrush: uno dei più popolari tool SEO e SEM, SEMrush, ci permette di analizzare le parole chiave per cui i tuoi concorrenti si posizionano, i backlinks, la pubblicità a pagamento e molto altro.
2. Ahrefs: simile a SEMrush, Ahrefs è particolarmente forte nell’analisi dei backlinks e nella ricerca di parole chiave.
3. SEOZoom: perfetto per il mercato italiano, SEOZoom è un ottimo strumento per analizzare i competitor.
4. Moz: offre una suite di strumenti per l’analisi SEO, tra cui il monitoraggio dei link in ingresso e l’analisi delle parole chiave.
5. SimilarWeb: fornisce informazioni sul traffico web dei concorrenti, le fonti di traffico, l’engagement dell’utente e altro ancora.
6. BuzzSumo: ottimo per analizzare quali contenuti dei tuoi concorrenti sono più condivisi sui social media e chi sono gli influencer nel tuo settore.
7. Google Trends: permette di confrontare la popolarità di termini di ricerca nel tempo e può aiutare a identificare nuove tendenze di mercato o capire il posizionamento dei competitor in termini di rilevanza.
8. Google Alerts: impostando avvisi per i nomi dei tuoi concorrenti, puoi essere informato ogni volta che vengono menzionati online, aiutandoti a rimanere aggiornato sulle loro attività.
9. Social Media Monitoring Tools: Strumenti come Brandwatch, Mention o Hootsuite permettono di monitorare le menzioni dei tuoi concorrenti sui social media e di comprendere la percezione del pubblico.