Amazon Ads per le vendite online

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Siamo Qreativa, web agency specializzata nella creazione e gestione di campagne pubblicitarie su Amazon Ads.

La nostra esperienza si estende anche a Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, Google Ads e Microsoft Ads.

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Destreggiarsi in modo efficace nel mondo della pubblicità online, non è facile. Proprio per questo, il nostro team di specialisti del digital marketing, elabora strategie pubblicitarie mirate e personalizzate, capaci di intercettare il target di riferimento dei nostri clienti, massimizzando il ritorno sull’investimento.

Conosciamo le sfumature e i segreti del posizionamento di prodotti su Amazon, così come le dinamiche sempre in evoluzione dei social media e dei motori di ricerca.

Da noi, ogni campagna pubblicitaria viene gestita con un approccio sia tecnico che umano. Consideriamo l’unicità del tuo brand, i bisogni del tuo target e gli obiettivi di business, affinché ogni euro investito sia un passo verso il successo della tua azienda.

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Siamo lieti di offrirti una consulenza gratuita di 15 minuti su Zoom, durante la quale potrai raccontarci i tuoi obiettivi.

Questo colloquio non è solo un’occasione per conoscerci, ma un primo passo verso la trasformazione delle tue sfide in opportunità.

Prima di tutto devi sapere cos’è Amazon Ads e quali vantaggi offre

Amazon Ads, conosciuto anche come Amazon Advertising, è il servizio di pubblicità offerto da Amazon.

Consente ai brand e ai venditori, di aumentare la visibilità dei loro prodotti e di raggiungere più clienti, attraverso annunci pubblicitari posizionati strategicamente dentro e fuori la piattaforma.

Amazon Ads è simile ad altri servizi di annunci pay-per-click (PPC), ma più specificamente orientata verso la vendita di prodotti.

Utilizzare Amazon Ads, offre una serie di vantaggi significativi e opportunità per i venditori e i brand. Vediamo insieme quali:

1. Accesso a un vasto pubblico con intenzione di acquisto elevata

Amazon è una delle piattaforme di eCommerce più grandi e popolari al mondo, con milioni di utenti attivi. Fare pubblicità su Amazon, dà accesso a un’enorme base di clienti già interessati all’acquisto.

segmenti di pubblico amazon advertising

Gli utenti che navigano su Amazon, hanno un’intenzione di acquisto più elevata rispetto ad altri siti. Ciò significa, che le persone che vedono i tuoi annunci sono più propense ad effettuare un acquisto, migliorando così il tuo tasso di conversione e il ROI.

2. Targeting avanzato e segmenti di pubblico

Con Amazon Ads, puoi sfruttare dati e strumenti di targeting avanzati, per raggiungere il tuo pubblico ideale. Puoi targetizzare i clienti in base a parole chiave specifiche, comportamento di acquisto passato, categorie di prodotti e molto altro.

3. Varie opzioni di annunci

Amazon offre una varietà di annunci (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, ecc.), e consente di scegliere il formato più adatto, in base ai tuoi obiettivi di business, sia che si tratti di aumentare la visibilità del prodotto, costruire consapevolezza del brand o incentivare le vendite.

formati che possono essere usati per pubblicizzare i propri prodotti su amazon

4. Visibilità migliorata dei prodotti e strumenti di analisi e reportistica

Amazon Ads, può significativamente aumentare la visibilità dei propri prodotti, aiutandoti a competere con marchi più affermati e ad attirare l’attenzione su ciò che offri.

Puoi tracciare e misurare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie con precisione, grazie agli strumenti di analisi forniti da Amazon.

Questo monitoraggio dettagliato, ti permette di ottimizzare le tue campagne, adattare la tua strategia e gestire il budget, in modo più efficace.

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5. Opportunità di retargeting

Con annunci come Sponsored Display e Amazon DSP, hai l’opportunità di fare retargeting con gli utenti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o categorie simili.

6. Aumento delle recensioni e dei feedback

Aumentare le vendite tramite gli annunci, porta a più recensioni e feedback sui tuoi prodotti, che sono fondamentali per la credibilità e l’attrattiva del tuo brand o negozio su Amazon.

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In sintesi, Amazon Ads è uno strumento potente, che può far crescere il tuo business.

Sfruttando le capacità di targeting, le varie opzioni di annunci e la vasta base di clienti di Amazon, puoi raggiungere e superare i tuoi obiettivi di vendita e costruire una presenza forte nel mondo dell’eCommerce.

Scopri i passi per creare un profilo pubblicitario su Amazon Ads

Creare un profilo pubblicitario su Amazon Ads, è uno dei primi passi per iniziare a fare pubblicità su questa piattaforma. Ecco una guida su come impostare il tuo profilo:

1. Registrati su Amazon Seller o Vendor Central e crea il tuo profilo pubblicitario:

  • Se non hai già un account venditore o fornitore, dovrai crearne uno. Puoi farlo visitando il sito web di Amazon e selezionando l’opzione appropriata per registrarti come venditore (Seller Central) se vendi direttamente i tuoi prodotti, o come fornitore (Vendor Central) se Amazon acquista e rivende i tuoi articoli.
  • Completa la registrazione, fornendo tutte le informazioni richieste, inclusi i dettagli della tua azienda e le informazioni di pagamento.
amazon seller
  • Una volta che hai il tuo account su Seller o Vendor Central, accedi ad Amazon Advertising. Questo può essere fatto direttamente tramite il tuo account di Seller o Vendor Central, o visitando il sito web di Amazon Advertising e facendo clic su “Inizia”.
  • Sarai indirizzato a una sezione in cui puoi creare il tuo profilo pubblicitario. Qui, dovrai inserire informazioni rilevanti sulla tua azienda, come il nome dell’azienda, la categoria di prodotti che vendi e altre informazioni pertinenti che definiscono il tuo business.

2. Conferma e verifica:

  • Dopo aver inserito tutte le informazioni necessarie, procedi seguendo le istruzioni fornite da Amazon. Un processo di verifica accerterà che le informazioni siano accurate e che tu sia il legittimo proprietario o rappresentante dell’attività.
  • Questo processo potrebbe richiedere la verifica via email, telefono o un altro metodo per confermare la tua identità.
  • Dovrai configurare e verificare i tuoi metodi di pagamento e di avere fondi sufficienti per coprire i tuoi costi pubblicitari.

3. Crea le tue campagne, monitora e ottimizza:

  • Una volta che il tuo profilo è stato creato e verificato, puoi iniziare a creare le tue campagne pubblicitarie. Questo include la scelta del tipo di campagna, la selezione di parole chiave, l’impostazione di budget e offerte, e la creazione degli annunci effettivi.
  • Dopo aver lanciato le tue campagne, utilizza gli strumenti analitici di Amazon per monitorare le prestazioni. Ottimizza regolarmente le tue campagne, in base ai dati raccolti per migliorare la visibilità, le conversioni e il ROI.
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Scopri quali tipologie di campagne ci sono su Amazon

Amazon Ads offre diverse tipologie di campagne pubblicitarie, ciascuna con caratteristiche e vantaggi specifici. Ecco una panoramica delle principali tipologie di campagne disponibili su Amazon Ads:

1. Sponsored Products

Questi annunci, promuovono singoli prodotti e appaiono nei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti.

Sono ideali per aumentare la visibilità di specifici articoli, promuovere nuovi prodotti, o spingere gli articoli che desideri vendere rapidamente. Gli annunci vengono mostrati a clienti che stanno cercando parole chiave che hai selezionato.

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2. Sponsored Brands

Conosciuti anche come annunci headline, questi appaiono nei risultati di ricerca e solitamente contengono il logo, un titolo personalizzato e fino a tre prodotti.

Questo formato, è utile per aumentare la consapevolezza del brand e per mostrare una serie di prodotti. Gli utenti che cliccano sul tuo annuncio, saranno reindirizzati alla pagina del tuo negozio Amazon o alla pagina dettagliata del prodotto.

3. Sponsored Display

Questi annunci consentono di targetizzare gli acquirenti, in base al loro comportamento di navigazione e ai loro interessi di acquisto. Puoi raggiungere gli acquirenti sia su Amazon che al di fuori, su siti web e applicazioni di terze parti.

È uno strumento potente per il retargeting, perché ti permette di rivolgerti ai clienti che hanno visualizzato i tuoi prodotti, ma non hanno ancora effettuato un acquisto.

4. Video Ads

Amazon Video Ads permette di mostrare annunci video che possono apparire su Amazon stesso e su siti web di proprietà di Amazon, gestiti esternamente.

Non devi vendere prodotti su Amazon per utilizzare Video Ads, il che apre nuove possibilità per le strategie di branding.

video advertising

5. Stores

I venditori e i brand possono creare la propria pagina di negozio multi-pagina su Amazon, gratuita e personalizzabile, che funge da vetrina per il tuo brand e i tuoi prodotti.

Non è esattamente una campagna nel senso tradizionale, ma è uno strumento promozionale utile offerto dalla piattaforma.

6. Amazon Demand-Side Platform (DSP)

Amazon DSP, è una piattaforma che consente di acquistare e gestire video e annunci display che raggiungono pubblici su Amazon e su un’ampia rete di editori.

Si tratta di una soluzione più avanzata e si rivolge principalmente alle grandi aziende con budget significativi.

Ogni tipo di campagna, ha i suoi punti di forza e si adatta a diversi obiettivi di marketing. La scelta della strategia più appropriata dipenderà dai tuoi specifici obiettivi commerciali, dai segmenti di pubblico target e dal budget di advertising.

amazon dsp

Come si configura una campagna sulla piattaforma Amazon? Ecco tutto ciò che devi sapere

Configurare una campagna pubblicitaria su Amazon, richiede una serie di passaggi specifici. Prendiamo ad esempio una campagna Sponsored Products.

Prima di tutto, accedi al tuo account Seller, Vendor o Amazon Advertising attraverso il sito web di Amazon. Se non hai ancora un account, devi crearne uno e registrare i tuoi dettagli di vendita o aziendali.

Una volta effettuato l’accesso, naviga fino alla dashboard di Amazon Advertising e cerca l’opzione per creare una nuova campagna. Seleziona “Sponsored Products” come tipo di campagna che desideri creare.

Dovrai inserire le informazioni per la tua campagna, che includono:

  • Nome della campagna: scegli un nome chiaro e distintivo, che ti aiuti a identificare facilmente la campagna in futuro.
  • Durata: decidi se vuoi che la campagna abbia una durata fissa o se preferisci che sia continua selezionando la funzione “senza data di fine”.
  • Budget: stabilisci un budget giornaliero per la tua campagna o un budget totale se hai impostato una durata fissa.
  • Targeting: Amazon offre opzioni di targeting manuali o automatiche. Il targeting automatico permette ad Amazon di targetizzare i tuoi annunci in base a parole chiave e prodotti rilevanti. Il targeting manuale ti dà più controllo, permettendoti di selezionare le parole chiave o i prodotti specifici che vuoi targetizzare.
  • Parole chiave: se opti per il targeting manuale, dovrai scegliere le parole chiave rilevanti per i tuoi prodotti.

Scegli i prodotti che desideri includere nella tua campagna. Assicurati che siano in linea con le parole chiave e il targeting che hai selezionato. Decidi quanto vuoi offrire per clic su ogni parola chiave o prodotto, che stai targetizzando.

Questo è il tuo CPC (costo per clic) massimo, e influenzerà la probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati. Amazon potrebbe anche fornire suggerimenti di offerta basati su dati di mercato.

Prima di attivare la tua campagna, rivedi tutte le informazioni e le impostazioni per assicurarti che siano corrette.

Presta attenzione a elementi come budget, offerte, prodotti selezionati e parole chiave. Dopo aver controllato che tutto risulta impostato secondo le tue preferenze, invia la tua campagna.

Quando la tua campagna è live, utilizza gli strumenti di reporting e analisi di Amazon per monitorare le sue prestazioni.

Esamina metriche chiave come impressioni, clic, vendite. In base a questi dati, apporta regolari modifiche e ottimizzazioni alla tua campagna, per migliorare le prestazioni e il ROI.

Quali sono i costi di Amazon advertising? Continua a leggere e avrai la risposta

I costi per fare pubblicità su Amazon sono influenzati da vari elementi, compresa la natura della tua campagna, il campo in cui operi, la concorrenza tra le parole chiave desiderate, e quanto intendi investire.

Nella pubblicità su Amazon, vige il principio del Costo Per Clic (CPC), dove si paga un importo solo quando l’utente interagisce facendo clic sull’annuncio.

Questo modello permette agli inserzionisti di stabilire un limite massimo di spesa per ogni interazione, mantenendo così un certo controllo sulle spese.

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Tuttavia, il costo reale per ogni clic non è fisso ma può variare ampliamente, determinato dalla lotta per ottenere visibilità attraverso parole chiave o spazi pubblicitari rilevanti, spingendo a volte gli inserzionisti a investire somme più significative per ogni clic.

Un aspetto importante è la gestione dei budget, sia su base giornaliera sia per l’intera durata delle campagne.

Amazon aiuta gli inserzionisti a evitare spese impreviste, interrompendo le campagne al raggiungimento del budget massimo giornaliero.

Inoltre, è possibile impostare un budget totale per l’intero periodo della campagna, prevenendo così ulteriori spese e mantenendo la spesa pubblicitaria all’interno di limiti finanziari sostenibili.

In settori o periodi con elevata competizione, come durante le festività, i costi per emergere possono aumentare notevolmente.

Infine, bisogna considerare che l’utilizzo di servizi o piattaforme avanzate, come Amazon Demand-Side Platform (DSP),richiede costi aggiuntivi.

Strategie che puntano molto sull’immagine del brand o sulla portata, come Sponsored Brands o Video Ads, richiedono investimenti maggiori data la natura dei loro obiettivi di marketing.

In sintesi, la gestione efficace della pubblicità su Amazon si basa sulla chiarezza degli obiettivi di marketing, sull’allocazione di un budget adeguato, e su un monitoraggio attento e costante delle performance, con la disponibilità a ottimizzare la strategia in base all’analisi dei risultati ottenuti.

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