Michele Eccher
W tym poradniku
Koszt landing page zależy od tego, czym ma się zająć wykonawca. Aktualizacja istniejącej strony może być małym, jasno określonym zleceniem. Nowa strona wymaga tekstów, projektu i wdrożenia. Oceniając wycenę, sprawdź, co obejmuje, co musisz dostarczyć samodzielnie i jakie koszty będziesz ponosić po uruchomieniu.
Dwie opublikowane oferty polskich wykonawców pokazują, jak zakres zmienia cenę. Osobna przykładowa kalkulacja obejmuje pierwszy projekt i 12 miesięcy kosztów utrzymania, a budżet reklamowy liczony jest oddzielnie. Kwoty z kalkulacji podano w złotych. Na podstawie zestawienia porównasz oferty na własny projekt, ale podane w nim kwoty nie są średnimi cenami rynkowymi.
Dwie opublikowane ceny i to, co obejmują
Landingi przygotowuje projekt i wdraża go na Twoim koncie w swoim kreatorze. Smart Agency w ofercie sprzedażowego landing page uwzględnia też teksty i integrację z narzędziem do mailingu. Opublikowane oferty tych polskich wykonawców sprawdzono 13 listopada 2026. Pokazują, jak różnią się zakresy usług o różnych cenach.
Na telefonie przewiń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Opublikowana oferta | Podana cena | Zakres prac i kwestie do potwierdzenia |
|---|---|---|
| Landingi, projekt landing page | 3000 zł netto | Projekt graficzny, strona podziękowania i wersja mobilna. Projekt trafia najpierw do akceptacji jako statyczny obraz, potem jest wdrażany na Twoim koncie Landingi. Do trzech rund drobnych poprawek. Teksty oraz aktywne, płatne konto Landingi zapewniasz Ty. Animacje i elementy niestandardowe są wyceniane osobno. |
| Smart Agency, sprzedażowy landing page | Od 2260 zł netto; do usługi wystawiana jest faktura VAT 23% | Copywriting perswazyjny, sekcje budujące zaufanie i integracja z narzędziem do mailingu, na przykład MailerLite. Hosting i domena są osobnymi, rocznymi kosztami. Cena jest ceną „od”: płatne zdjęcia stockowe lub dodatkowe funkcje mogą ją podnieść. |
Szczegóły znajdziesz w ofercie projektu landing page w Landingi i w cenniku Smart Agency. Poproś o wiążącą cenę dla swojego projektu: dodatkowe treści lub funkcje mogą podnieść cenę wyjściową.
Jeśli masz już zatwierdzone teksty, komponenty projektu i działające śledzenie, poproś wykonawcę o ich ponowne wykorzystanie. Ustal, kto przygotuje brakujące elementy i ile to będzie kosztować. Na wycenę wpływa też wybór między landing page na zamówienie a kreatorem landing page. Zanim wybierzesz technologię, określ potrzebne funkcje.
Co powinna zawierać wycena landing page
Poproś wykonawcę o listę materiałów, które masz dostarczyć, i prac, które wykona. Przy zapisie „teksty w cenie” powinno być na przykład jasne, czy copywriter korzysta z istniejących informacji, czy zbiera je w wywiadach. Równie jasno ustal projekt, integracje i testy przed uruchomieniem.
Na telefonie przewiń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Element | Co określić | Co może zwiększyć nakład pracy |
|---|---|---|
| Brief i teksty | Grupa odbiorców, oferta, oczekiwane działanie i materiały źródłowe do tekstów | Wywiady i research, aby zdobyć brakujące informacje lub dowody na stawiane tezy |
| Projekt graficzny | Struktura strony, układy na telefon i komputer, wygląd formularza i edytowalne pliki | Projekt od zera, ilustracje i animacje zamiast gotowych komponentów |
| Wdrożenie | Liczba podstron, sekcji i wariantów, zarządzanie treścią, responsywność i publikacja | Kalkulatory, formularze wieloetapowe i treści zmieniające się zależnie od odpowiedzi użytkownika |
| Integracje | Systemy odbierające dane, przekazywane pola, przypisywanie leadów i obsługa błędów | Nowe procesy i automatyzacje wykraczające poza przekazanie danych do już skonfigurowanego CRM |
| Pomiar | Rejestrowane działania, wyzwalacze zdarzeń, obsługa zgód i weryfikacja zebranych danych | Śledzenie połączeń, przypisywanie konwersji i konfiguracje po stronie serwera |
| Kontrola jakości (QA) i przekazanie | Urządzenia i przeglądarki do przetestowania, funkcje, dostępność, szybkość i dokumentacja | Więcej przypadków testowych, dodatkowe środowiska testowe i poprawki przed przekazaniem |
Wyznacz jedną osobę kontaktową, która zbierze uwagi z Twoich zespołów i zatwierdzi każdy etap. Dzięki temu wykonawca dostaje jeden spójny zestaw wytycznych. Jeśli w wycenie brakuje istotnego zadania, zapytaj, czy jest w cenie, czy kosztuje dodatkowo, zanim zaczniesz porównywać sumy.
W Google Ads wrażenia związane ze stroną docelową należą do czynników, od których zależy Wynik jakości. Przy stronie kampanijnej zapisz w briefie reklamę i obietnicę, którą strona ma spełnić. Nasz poradnik o tworzeniu landing page opisuje kolejne etapy produkcji.
Przykładowa kalkulacja: 2160 zł za pierwszy projekt
Załóżmy, że firma B2B chce zdobywać więcej zapytań o demo. Wykonawca dodaje do istniejącej strony polskojęzyczny landing page z sześcioma sekcjami i stronę z potwierdzeniem. Klient dostarcza logo, zdjęcia z prawami do użycia, szczegóły oferty i zatwierdzone teksty prawne. Formularz zbiera imię i nazwisko, adres e-mail, nazwę firmy i wiadomość. Każde poprawne wysłanie tworzy kontakt w CRM i powiadamia wskazanego pracownika.
Wykonawca konfiguruje też zdarzenie generate_lead, które mierzy poprawne wysłania formularza, zgodnie z ustalonymi ustawieniami zgód. Zakres obejmuje dwie rundy poprawek: jedną dla tekstów i jedną dla projektu, ze zbiorczymi uwagami od osoby kontaktowej po stronie klienta. Poza zakresem są dodatkowe języki lub rynki, połączenia z innymi systemami CRM, sesje zdjęciowe i testy A/B po uruchomieniu. Przy przykładowej stawce 60 zł za godzinę kalkulacja wygląda tak:
Na telefonie przewiń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Zadanie | Szacowane godziny | Koszt przy 60 zł/godz. |
|---|---|---|
| Brief i struktura strony | 3 | 180 zł |
| Copywriting | 6 | 360 zł |
| Projekt na telefon i komputer | 7 | 420 zł |
| Wdrożenie i strona z potwierdzeniem | 10 | 600 zł |
| Formularz, CRM i powiadomienie | 4 | 240 zł |
| Konfiguracja pomiaru i test zdarzeń | 2 | 120 zł |
| QA, poprawki i przekazanie | 4 | 240 zł |
| Łączny koszt pierwszego projektu | 36 | 2160 zł |
Godziny na teksty i projekt obejmują odpowiednie rundy poprawek. Przy projekcie za stałą cenę poproś wykonawcę o pisemne potwierdzenie ceny łącznej i warunków. Jeśli płacisz za faktycznie przepracowane godziny, ustal limit wydatków i wymagaj powiadomienia, zanim wykonawca go przekroczy.
Prace mogłyby zająć dziesięć dni roboczych: brief i teksty w dniach 1–3, projekt i akceptacja w dniach 4 i 5, wdrożenie i integracje w dniach 6–8, a następnie testy i przekazanie w dniach 9 i 10. Harmonogram zakłada, że klient ma gotowe wszystkie materiały i odpowiada w ciągu jednego dnia roboczego. 36 godzin to szacowany nakład pracy. Termin dostarczenia zależy także od czasu akceptacji.
Budżet na pierwszy rok: utrzymanie, podatki i płatności
Policzmy teraz 12 miesięcy po uruchomieniu. Przyjmijmy 180 zł rocznie za hosting i domenę, 15 zł miesięcznie za oprogramowanie do formularzy i 60 zł miesięcznie za jedną godzinę utrzymania. Obecny plan CRM firmy wystarcza, więc nie powoduje nowego wydatku.
Na telefonie przewiń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Pozycja | Ilość i okres | Suma netto |
|---|---|---|
| Pierwszy projekt | 36 godzin × 60 zł, jednorazowo | 2160 zł |
| Hosting i domena | Jeden rok | 180 zł |
| Oprogramowanie do formularzy | 12 miesięcy × 15 zł | 180 zł |
| Uzgodnione utrzymanie | 12 miesięcy × 1 godzina × 60 zł | 720 zł |
| Łączny koszt strony w ciągu 12 miesięcy | 2160 zł + 180 zł + 180 zł + 720 zł | 3240 zł |
Hosting i oprogramowanie wlicz do budżetu tylko raz. Mogą już wchodzić w cenę kreatora lub w obecne usługi dla Twojej strony. Przypisanie części istniejącego abonamentu do landing page pozwala dokładniej policzyć jego koszt, ale nie tworzy nowej płatności. W tym przykładzie miesięczna godzina utrzymania obejmuje aktualizacje i kontrole, a niewykorzystane godziny przepadają. Nowe treści, warianty i optymalizacja wymagają osobnej umowy.
Aby pokazać, jak podatek zmienia sumę, załóżmy, że każda pozycja tego przykładu podlega 23% VAT, czyli podstawowej stawce w Polsce (według serwisu Ministerstwa Finansów podatki.gov.pl). To 745,20 zł doliczone do 3240 zł, razem 3985,20 zł do zapłaty. Stawka 23% to założenie na potrzeby tego wyliczenia i nie rozstrzyga, czy i jaki VAT dotyczy Ciebie. Gdy dostaniesz własną wycenę, poproś wykonawcę, aby przy każdej pozycji wskazał podatki i inne opłaty oraz podał ostateczną kwotę do zapłaty.
Dodanie 300 zł miesięcznie na reklamy przez trzy miesiące oznacza kolejne 900 zł. Budżet rośnie wtedy do 4140 zł netto: 3240 zł na stronę i 900 zł na reklamy. Prowadzenie kampanii i kreacje reklamowe nadal wymagają własnych wycen i przeliczenia podatków. Po starcie kampanii jej dane pokażą, ile leadów przynoszą te wydatki.
Poprawki, dodatkowe prace, prawa i wsparcie zapisz na piśmie
Co jest poprawką
W przykładzie klient przekazuje w każdej rundzie jedną zbiorczą listę zmian. Przeredagowanie zdania mieści się w poprawkach tekstu, dodanie drugiej oferty wymaga osobno uzgodnionej pracy. Wycena powinna odróżniać zmiany zgłaszane przez Ciebie od naprawy elementów niezgodnych z zatwierdzoną wersją.
Jak zatwierdzić dodatkowy koszt
Załóżmy, że po akceptacji projektu prosisz o połączenie z drugim systemem CRM, a wykonawca szacuje na to cztery dodatkowe godziny. Przy 60 zł za godzinę to 240 zł netto. Przed rozpoczęciem wykonawca powinien podać zakres, koszt i nowy termin, a Ty zdecydujesz, czy zatwierdzić zmianę, czy ją odłożyć. 240 zł zwiększa budżet 3240 zł tylko wtedy, gdy zatwierdzisz zmianę.
Jakie konta i pliki otrzymasz
Wypisz konta, które będą zarejestrowane na Ciebie, oraz pliki projektu, teksty i dokumentację, które otrzymasz. Wyjaśnij, czy dostajesz kod źródłowy albo możliwość wyeksportowania strony, jakie masz prawa użycia i które licencje podlegają warunkom stron trzecich. Zapytaj, jak można przenieść domenę, hosting i materiały do innego wykonawcy i ile to kosztuje.
Co obejmuje wsparcie
Ustal, jak długo wykonawca naprawia usterki, jak się z nim skontaktować i w jakich godzinach działa wsparcie. Czas reakcji to coś innego niż czas rozwiązania, więc każdy z nich powinien być podany osobno. Przy stałym utrzymaniu określ, jakie kopie zapasowe, aktualizacje i inne prace są w cenie.
Wskaż, kto odpowiada za fotografię, wideo, czcionki, płatne obrazy, kontrolę prawną, tłumaczenia i opinie specjalistów. Wycena powinna określać, czy każdy z tych elementów dostarczasz Ty, czy jest w cenie, czy ma osobną cenę.
Jak porównywać wyceny tej samej pracy
Wyślij ten sam brief każdemu wykonawcy
Opisz cel, język, podstrony, sekcje, dostępne treści, formularz i połączone systemy. Dodaj pomiar, poprawki, termin i okres stałego wsparcia. Przykładowy brief na końcu poradnika możesz dostosować do swojego projektu.
Poproś o ceny brakujących prac
W każdej ofercie sprawdź koszt początkowy, stałe opłaty, podatki, harmonogram płatności i warunki przekazania. Jeśli brakuje wymaganej pracy, poproś wykonawcę o dopisanie jej do wyceny. Do tego czasu podana suma jest niepełna.
Porównaj sumy i zapisz decyzję
Porównuj propozycje obejmujące tę samą pracę i ten sam okres wsparcia. Zapisz, którą wybierasz i dlaczego, razem z warunkami do potwierdzenia, takimi jak prawa do plików czy termin dostarczenia.
Wycenę 2160 zł z poprzedniego przykładu nazwijmy ofertą A. Załóżmy, że oferta B kosztuje 1800 zł, ale nie obejmuje copywritingu ani QA. Dolicz przyjęte 360 zł za teksty i 240 zł za testy, a koszty utrzymania w pierwszym roku zostaw bez zmian:
Na telefonie przewiń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Przykładowe koszty | Oferta A | Oferta B |
|---|---|---|
| Wycena początkowa | 2160 zł, w tym teksty i QA | 1800 zł, bez tekstów i QA |
| Prace do dodania | 0 zł | 360 zł za teksty + 240 zł za QA = 600 zł |
| Koszt projektu w tym samym zakresie | 2160 zł | 2400 zł |
| Utrzymanie i opłaty za 12 miesięcy | 1080 zł | 1080 zł |
| Suma netto | 3240 zł | 3480 zł |
Przy tych założeniach oferta A jest tańsza o 240 zł. Zanim zdecydujesz, zapytaj wykonawcę B o rzeczywistą cenę brakujących prac i sprawdź, czy obie oferty spełniają Twoje wymagania co do funkcji, praw i przekazania. Jeśli teksty i QA mieszczą się u B w 1800 zł, jego suma za pierwszy rok spada do 2880 zł. Przy takich samych pozostałych warunkach i podatkach oferta B byłaby wtedy tańsza.
Jeśli chcesz ocenić także sposób pracy i zakres odpowiedzialności wykonawcy, przeczytaj nasz poradnik o wyborze agencji do tworzenia landing page.
Co przetestować, zanim odbierzesz gotową stronę
Testy odbiorcze ustal przed zaakceptowaniem wyceny. Wykonawca musi wiedzieć, które funkcje sprawdzisz i które błędy trzeba usunąć przed przekazaniem. Dla przykładowej strony wybierz telefon i komputer z ich przeglądarkami i sprawdź poniższe punkty.
Kontrola na telefonie i komputerze
- Tekst i obrazy są czytelne, główny przycisk działa i nic nie jest ucięte. Cała strona nie może się przewijać na boki.
- Formularz ma czytelne etykiety i da się go obsłużyć klawiaturą. Fokus jest widoczny i obejmuje każde pole oraz przycisk wysyłania.
- Puste pola wymagane powodują wyraźny komunikat o błędzie i blokują wysłanie.
- Nieprawidłowy adres e-mail wywołuje komunikat o błędzie, który pozwala go poprawić.
- Poprawne wysłanie otwiera stronę z podziękowaniem i tworzy tylko jedno zgłoszenie, nawet jeśli klikniesz przycisk dwa razy.
- Zdarzenie konwersji uruchamia się dopiero po udanym wysłaniu, bez duplikatów i zgodnie z ustalonymi ustawieniami zgód.
Następnie sprawdź, czy CRM otrzymał właściwe pola, a wskazana osoba dostała powiadomienie. Użyj fikcyjnych danych i uzgodnionego z wykonawcą testowego konta e-mail, do którego masz dostęp. Przy przekazaniu potwierdź, że masz dostęp do obiecanych kont i plików. Poproś o test przywracania kopii zapasowej w osobnym środowisku oraz o instrukcje aktualizowania strony i postępowania w razie błędów.
Zapisz oczekiwany wynik, wynik faktyczny i wszelkie problemy, ze zrzutem ekranu lub innym pomocnym dowodem. Jeśli potwierdzenie się pojawia, ale zgłoszenie nigdy nie trafia do CRM, integrację trzeba poprawić i przetestować ponownie, zanim odbierzesz stronę. Przy każdym teście, którego jeszcze nie wykonano, ustal, kto i kiedy go przeprowadzi. Zachowaj wyniki ponownych testów, aby widzieć, które usterki usunięto.
Przy kontroli szybkości i dostępności uzgodnij narzędzia, warunki testu i oczekiwane wyniki. Nasz poradnik o szybkości i wydajności landing page opisuje te kontrole, a dokumentacja konfiguracji zdarzeń w GA4 wyjaśnia, jak skonfigurować zdarzenia, które będziesz testować. Po uruchomieniu oceniaj wyniki biznesowe z pomocą naszego poradnika o pomiarze skuteczności landing page.
Jak działa cennik Qreativa
W Qreativa pracujesz z zespołem w abonamencie miesięcznym i ustalasz priorytety swoich zadań. Strona z planami wymienia osobno utrzymanie strony za 495 € miesięcznie i dostęp do całego zespołu od 995 € miesięcznie. Aby oszacować koszt landing page, ustal zakres pracy i liczbę miesięcznych cykli, jakich będzie wymagać.
Przed startem ustal, kiedy zespół zajmie się landing page i jakie inne zadania będzie wtedy realizować. Poproś, by w propozycji wymieniono podatki i koszty spoza abonamentu: budżet reklamowy, hosting, domeny, oprogramowanie, licencje, tworzenie oryginalnych materiałów multimedialnych i zewnętrznych specjalistów. Opłata miesięczna pokrywa pracę zespołu. Wcześniejsze wyliczenie godzinowe jest przykładem, a nie cennikiem Qreativa.
Brief projektu, który skopiujesz do zapytania ofertowego
Skopiuj ten brief do swojego zapytania i zastąp przykładowe dane wymaganiami swojego projektu.
Porównując wyceny, zapisuj datę i wersję każdej z nich.
Najczęstsze pytania o koszt landing page
Czy mogę dostać stałą cenę za landing page?
Tak, jeśli zakres jest określony, a wykonawca zgadza się na cenę łączną. Poproś o spisanie prac, poprawek, wyłączeń i warunków płatności. Jeśli część funkcji trzeba dopiero ustalić, możesz najpierw uzgodnić opłatę za etap rozpoznania, a wycenę wykonania zamówić, gdy wymagania będą jasne.
Czy druga strona w tym samym układzie kosztuje tyle samo co pierwsza?
Ponowne użycie komponentów i integracji może zmniejszyć nakład pracy. Nowe teksty, obrazy, konfigurację danych i testy drugiej strony nadal trzeba wycenić. Poproś o wycenę, która oddziela prace powtórzone od nowych. Procentowy rabat od ceny pierwszej strony sam nie wyjaśnia tych różnic.
Jak ocenić wynagrodzenie zależne od liczby pozyskanych leadów?
Ustal, co jest poprawnym leadem, jak wyklucza się duplikaty i spam, który system rejestruje wyniki i kto kontroluje reklamy oraz budżet. Porównaj opłatę stałą, zmienną, długość umowy i limit wydatków. Bez tych warunków cena za leada nie mówi, ile ostatecznie zapłacisz.
