Agencja LinkedIn Ads nastawiona na wartościowy wzrost B2B.

Agencja LinkedIn Ads ustala strukturę konta i kampanii, buduje grupy odbiorców wokół firm i funkcji zawodowych, którym sprzedajesz, przygotowuje kreacje i teksty B2B, zarządza budżetami i stawkami, wdraża pomiar przez Insight Tag i CRM oraz raportuje wartościowe leady i pipeline, a nie same kliknięcia i wyświetlenia.

Opłata zależy od liczby kampanii i rynków, budżetu reklamowego, złożoności targetowania i pomiaru oraz tego, ile pracy nad kreacjami, treściami i landing page przypada na każdy miesiąc. Qreativa dopasowuje zakres prowadzenia LinkedIn Ads do tego, ile pracy wymaga realizacja Twojego planu go-to-market. Budżet reklamowy, który płacisz LinkedInowi, nie wchodzi w opłatę za usługę.

Budżet planuj na podstawie wartości zlecenia, współczynnika wygranych i długości cyklu sprzedaży, a nie jako stałą kwotę miesięczną. Koszt kliknięcia na LinkedInie jest wyższy niż w większości kanałów. Sensowny budżet testowy daje więc co miesiąc tyle wartościowych leadów lub spotkań, żeby dało się ocenić ich jakość, a grupa odbiorców jest na tyle duża, że emisja nie wymaga nadmiernej częstotliwości.

Kampanie mogą ruszyć w ciągu kilku dni, ale decyzje B2B angażują kilka osób i trwają dłużej. Dlatego na rzetelną ocenę trzeba zwykle kilku tygodni, w których z Twojego CRM wracają informacje o jakości leadów. Czas zależy od budżetu, wielkości grupy odbiorców, siły oferty, jakości śledzenia i tego, jak szybko wraca informacja ze sprzedaży. Dopóki nie przeanalizujemy tych czynników, nie obiecujemy konkretnego wyniku ani terminu.

Tak. Sprawdzamy własność Business Managera i Campaign Managera, rozliczenia, uprawnienia użytkowników, strukturę grup kampanii, grupy odbiorców i wykluczenia, definicje konwersji, stan Insight Tag, dotychczasowe kreacje i landing page. Przydatną historię zachowujemy, a w pierwszej kolejności wprowadzamy zmiany, które najpewniej poprawią jakość leadów i koszt wartościowego leada.

Tak. Business Manager, konto reklamowe w Campaign Managerze, strona LinkedIn, Insight Tag, listy odbiorców i dane klientów powinny należeć do Twojej firmy. Qreativa pracuje przez dostępy użytkowników, więc po zakończeniu współpracy Twoja firma zachowuje historię, grupy odbiorców i kontrolę.

Jedno i drugie ma swoje miejsce. Lead Gen Forms wstępnie wypełniają dane z profilu i zwykle obniżają koszt leada, co pasuje do ofert opartych na treściach i popytu na wczesnym etapie. Landing page dają więcej miejsca na kwalifikację, wyjaśnienie produktu i zebranie danych we własnych polach, co często oznacza mniej leadów, ale lepiej zakwalifikowanych. Zwykle stosujemy oba rozwiązania i porównujemy je według wartościowego pipeline, a nie kosztu wypełnionego formularza.

Tak. Możemy budować kampanie wokół wgranych list firm, dzielić je według priorytetu i etapu zakupowego, zawężać je według funkcji zawodowej i szczebla stanowiska do komitetu zakupowego oraz układać komunikaty w sekwencję, by kampanie budujące świadomość, wspierające rozważanie i nastawione na bezpośrednią reakcję docierały do tych samych firm. Raport można wtedy czytać na poziomie firmy razem z CRM.

Matched Audiences wykorzystują Twoje własne dane w LinkedInie: listy firm i kontaktów, remarketing strony przez Insight Tag, interakcje z reklamami wideo i z jednym obrazem, osoby, które otworzyły formularz Lead Gen Form, oraz odwiedzających stronę firmową na LinkedInie. Pozwalają skupić budżet na firmach docelowych, ponownie dotrzeć do zaangażowanych kupujących i wykluczyć obecnych klientów lub otwarte szanse sprzedaży.

Tak, gdy założyciel, przedstawiciel zarządu lub ekspert merytoryczny chce publikować. Thought Leader Ads promują osobisty post za zgodą autora, więc zachowują wiarygodność oryginału i komentarze pod nim. Zajmujemy się uzyskaniem zgody, przygotowujemy briefy postów i decydujemy, gdzie te posty pasują obok kampanii strony firmowej i reklam dokumentowych.

Tak, produkcja kreacji może być częścią usługi. Qreativa łączy prowadzenie LinkedIn Ads z opracowaniem komunikatów, tekstów reklam, kreacji z jednym obrazem i wideo, materiałów dokumentowych i karuzelowych oraz treści landing page w jednym abonamencie marketingowym. Dokładny zakres uzgadniamy przed rozpoczęciem prac, a priorytety ustawiamy na Twojej liście zadań.

Tak. Możemy wdrożyć i zweryfikować Insight Tag, definicje konwersji oraz konfigurację Menedżera tagów Google, a tam, gdzie to potrzebne, odsyłać do LinkedIna konwersje offline lub z etapów CRM, by optymalizacja podążała za wartościowym pipeline, a nie za samymi wypełnionymi formularzami. Sprawdzamy też wymagania dotyczące zgód, nazewnictwo zdarzeń i okna atrybucji, żeby sprzedaż i marketing czytały te same liczby.

Na pierwszym miejscu stawiamy wartościowe leady, umówione spotkania, utworzone szanse sprzedaży, wartość pipeline i koszt wartościowego leada, gdy istnieją wiarygodne dane z CRM. Współczynnik klikalności, koszt kliknięcia, częstotliwość, pokrycie grupy odbiorców i odsetek wypełnionych formularzy leadowych służą diagnozie: wyjaśniają wyniki, ale nie decydują o tym, co uznajemy za sukces.

Rzadko przy tanich produktach konsumenckich, bo koszt kliknięcia na LinkedInie jest wysoki w stosunku do typowej wartości koszyka. Mogą działać w e-commerce B2B o wysokiej wartości zamówień, przy narzędziach profesjonalnych, sprzęcie i subskrypcjach sprzedawanych firmom. Jeśli rachunek ekonomiczny się nie spina, powiemy o tym i zarekomendujemy lepiej dopasowany kanał.

Nie. Budżet reklamowy Twoja firma płaci bezpośrednio LinkedInowi, osobno od opłaty za usługę Qreativa. Hosting, koszty produkcji i oprogramowanie innych firm również są rozliczane osobno, jeśli wymaga ich Twoja konfiguracja.