Michele Eccher
In diesem Ratgeber
Was eine Landingpage kostet, hängt davon ab, welche Arbeit der Anbieter übernimmt. Die Überarbeitung einer bestehenden Seite kann ein kleiner, klar umrissener Auftrag sein. Eine neue Seite braucht Texte, Design und Entwicklung. Um ein Angebot zu beurteilen, prüfen Sie, was es enthält, was Sie selbst liefern müssen und welche Kosten nach dem Start weiterlaufen.
Zwei veröffentlichte Angebote deutscher Anbieter zeigen, wie der Umfang den Preis verändert. Eine separate Beispielkalkulation umfasst das Erstprojekt und 12 Monate Betriebskosten, das Werbebudget kommt gesondert hinzu. Alle Beträge sind in Euro angegeben. Anhand der Aufstellung können Sie Angebote für Ihr eigenes Projekt vergleichen. Einen Marktdurchschnitt bilden die Zahlen nicht ab.
Zwei veröffentlichte Preise und ihr Leistungsumfang
Festpreis-Webseite.de liefert einen Designentwurf und richtet die Seite auf Ihrem Webspace ein. WG Digitalmarketing übernimmt außerdem Konzept, Texte und Tracking. Die veröffentlichten Angebote dieser deutschen Anbieter wurden am 11. November 2026 geprüft. Sie zeigen, wie sich der Kauf eines Designs vom Kauf einer fertigen Seite unterscheidet.
Auf dem Smartphone seitlich wischen, um alle Spalten zu sehen.
| Veröffentlichtes Angebot | Genannter Preis | Enthaltene Leistungen und zu klärende Punkte |
|---|---|---|
| Festpreis-Webseite.de, Landingpage-Paket | Ab 399 €, netto zuzüglich 19 % Umsatzsteuer | Individuelles Design für eine One-Page-Seite mit bis zu fünf Sektionen, ein Designentwurf mit einer Änderungsrunde und Einrichtung auf Ihrem vorhandenen Webspace. Hosting ist nicht enthalten. Texte und Tracking bietet der Anbieter als kostenpflichtige Zusatzoptionen an. |
| WG Digitalmarketing, Landingpage zum Festpreis | Ab 1.500 €, einmalig, netto zuzüglich Umsatzsteuer | Konzept, Texte, Design, mobiloptimierte Umsetzung und Erfolgsmessung, dazu eine Korrekturrunde vor dem Start. Spätere Änderungen werden nach Stunden abgerechnet. Zum Hosting macht die Seite keine Angabe. |
Die Details finden Sie beim Landingpage-Paket von Festpreis-Webseite.de und bei der Landingpage von WG Digitalmarketing. Lassen Sie sich für Ihr Projekt einen verbindlichen Preis nennen: Zusätzliche Inhalte oder Funktionen können den Einstiegspreis erhöhen.
Wenn Sie bereits freigegebene Texte, Designkomponenten und funktionierendes Tracking haben, bitten Sie den Anbieter, diese wiederzuverwenden. Vereinbaren Sie, wer fehlende Teile erstellt und was das kostet. Auch die Wahl zwischen individueller Landingpage und Baukasten beeinflusst die Kalkulation. Legen Sie die benötigten Funktionen fest, bevor Sie sich für eine Technik entscheiden.
Was ein Angebot für eine Landingpage enthalten sollte
Lassen Sie den Anbieter auflisten, welche Unterlagen Sie liefern müssen und welche Arbeit er übernimmt. Bei „Texte inklusive“ sollte zum Beispiel klar sein, ob der Texter vorhandene Informationen verwendet oder Interviews führt, um sie zu erheben. Genauso klar sollten Design, Integrationen und Tests vor dem Start geregelt sein.
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| Position | Was festzulegen ist | Was zusätzlichen Aufwand verursachen kann |
|---|---|---|
| Briefing und Texte | Zielgruppe, Angebot, gewünschte Handlung und Quellenmaterial für die Texte | Interviews und Recherche, um fehlende Informationen oder Belege für Aussagen zu beschaffen |
| Design | Seitenstruktur, Layouts für Smartphone und Desktop, Formulargestaltung und bearbeitbare Dateien | Design von Grund auf, Illustrationen und Animationen statt fertiger Komponenten |
| Entwicklung | Anzahl der Seiten, Sektionen und Varianten, Inhaltspflege, responsives Verhalten und Veröffentlichung | Rechner, mehrstufige Formulare und Inhalte, die sich nach den Antworten der Nutzer richten |
| Integrationen | Empfangende Systeme, zu übertragende Felder, Zuweisung der Leads und Fehlerbehandlung | Neue Abläufe und Automatisierungen über die reine Datenübergabe an ein bereits eingerichtetes CRM hinaus |
| Messung | Zu erfassende Aktionen, Auslöser der Ereignisse, Umgang mit der Einwilligung und Prüfung der erhobenen Daten | Anrufmessung, Conversion-Zuordnung und serverseitige Konfigurationen |
| Qualitätssicherung (QA) und Übergabe | Zu testende Geräte und Browser, Funktionen, Barrierefreiheit, Ladegeschwindigkeit und Dokumentation | Mehr Testfälle, zusätzliche Testumgebungen und Korrekturen vor der Übergabe |
Bestimmen Sie einen festen Ansprechpartner, der das Feedback Ihrer Teams bündelt und jede Phase freigibt. So erhält der Anbieter eine einheitliche Anweisung. Fehlt im Angebot eine wesentliche Aufgabe, fragen Sie nach, ob sie enthalten ist oder extra kostet, bevor Sie die Gesamtpreise vergleichen.
Bei Google Ads gehört die Nutzererfahrung mit der Landingpage zu den Komponenten des Qualitätsfaktors. Halten Sie bei einer Kampagnenseite im Briefing die Anzeige und das Versprechen fest, das die Seite einlösen muss. Unser Ratgeber zur Entwicklung einer Landingpage erklärt die einzelnen Produktionsschritte.
Eine Beispielkalkulation: 2.160 € für das Erstprojekt
Angenommen, ein B2B-Unternehmen möchte mehr Demo-Anfragen erhalten. Der Anbieter ergänzt die bestehende Website um eine deutschsprachige Landingpage mit sechs Sektionen und eine Bestätigungsseite. Der Kunde liefert Logo, Fotos mit Nutzungsrechten, Angebotsdetails und freigegebene Rechtstexte. Das Formular erfasst Name, E-Mail-Adresse, Unternehmen und Nachricht. Jede erfolgreiche Anfrage legt einen CRM-Kontakt an und benachrichtigt den benannten Mitarbeiter.
Außerdem richtet der Anbieter das Ereignis generate_lead ein, das erfolgreiche Übermittlungen misst, entsprechend den vereinbarten Einwilligungseinstellungen. Der Umfang enthält zwei Korrekturrunden: eine für die Texte und eine für das Design, jeweils mit gebündeltem Feedback des Ansprechpartners auf Kundenseite. Nicht enthalten sind weitere Sprachen oder Märkte, Anbindungen an andere CRM-Systeme, Fotoshootings und A/B-Tests nach dem Start. Bei einem beispielhaften Stundensatz von 60 € ergibt sich folgende Kalkulation:
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| Aufgabe | Geschätzte Stunden | Kosten bei 60 €/Stunde |
|---|---|---|
| Briefing und Seitenstruktur | 3 | 180 € |
| Texterstellung | 6 | 360 € |
| Design für Smartphone und Desktop | 7 | 420 € |
| Entwicklung und Bestätigungsseite | 10 | 600 € |
| Formular, CRM und Benachrichtigung | 4 | 240 € |
| Einrichtung der Messung und Test der Ereignisse | 2 | 120 € |
| QA, Korrekturen und Übergabe | 4 | 240 € |
| Gesamtkosten Erstprojekt | 36 | 2.160 € |
Die Stunden für Texte und Design enthalten jeweils ihre Korrekturrunde. Bei einem Festpreisprojekt lassen Sie sich Gesamtpreis und Bedingungen schriftlich bestätigen. Wenn Sie nach tatsächlichem Aufwand zahlen, vereinbaren Sie eine Kostenobergrenze und verlangen Sie eine Mitteilung, bevor der Anbieter sie überschreitet.
Die Arbeit könnte zehn Werktage dauern: Briefing und Texte an den Tagen 1 bis 3, Design und Freigabe an den Tagen 4 und 5, Entwicklung und Integrationen an den Tagen 6 bis 8, danach Tests und Übergabe an den Tagen 9 und 10. Dieser Zeitplan setzt voraus, dass der Kunde alle Unterlagen bereithält und innerhalb eines Werktags antwortet. Die 36 Stunden sind der geschätzte Arbeitsaufwand. Der Liefertermin hängt außerdem von den Freigabezeiten ab.
Das Budget im ersten Jahr: Betrieb, Steuern und Zahlungen
Nun kommen die 12 Monate nach dem Start hinzu. Angenommen werden 180 € pro Jahr für Hosting und Domain, 15 € pro Monat für die Formular-Software und 60 € pro Monat für eine Stunde Wartung. Der vorhandene CRM-Tarif des Unternehmens reicht aus und verursacht keine neuen Kosten.
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| Position | Menge und Zeitraum | Summe netto |
|---|---|---|
| Erstprojekt | 36 Stunden × 60 €, einmalig | 2.160 € |
| Hosting und Domain | Ein Jahr | 180 € |
| Formular-Software | 12 Monate × 15 € | 180 € |
| Vereinbarte Wartung | 12 Monate × 1 Stunde × 60 € | 720 € |
| Gesamtkosten der Seite über 12 Monate | 2.160 € + 180 € + 180 € + 720 € | 3.240 € |
Berücksichtigen Sie Hosting und Software in Ihrem Budget nur einmal. Sie können bereits im Baukasten oder in Ihren bestehenden Website-Leistungen enthalten sein. Wenn Sie einen Teil eines bestehenden Abonnements der Landingpage zuordnen, lassen sich ihre Kosten besser berechnen, eine neue Zahlung entsteht dadurch aber nicht. In diesem Beispiel deckt die monatliche Wartungsstunde Updates und Kontrollen ab, nicht genutzte Stunden verfallen. Neue Inhalte, Varianten und Optimierung erfordern eine gesonderte Vereinbarung.
Um zu zeigen, wie die Steuer die Summe verändert, nehmen wir an, dass auf jede Position dieses Beispiels 19 % Umsatzsteuer anfallen, der allgemeine Steuersatz. Das sind 615,60 € zusätzlich zu 3.240 €, also insgesamt 3.855,60 €. Die 19 % sind eine Annahme für diese Rechnung. Ob und in welcher Höhe Umsatzsteuer für Sie anfällt, ist damit nicht festgestellt. Lassen Sie sich bei Ihrem Angebot die anwendbaren Steuern und sonstigen Kosten je Position ausweisen und den zu zahlenden Endbetrag nennen.
Kommen drei Monate lang 300 € Werbebudget pro Monat hinzu, sind weitere 900 € nötig. Das Budget steigt damit auf 4.140 € netto: 3.240 € für die Seite und 900 € für Werbung. Kampagnensteuerung und Anzeigenmotive brauchen weiterhin eigene Kalkulationen samt Steuerberechnung. Sobald die Kampagne läuft, zeigen ihre Daten, wie viele Leads dieses Budget erzeugt.
Korrekturen, Zusatzleistungen, Rechte und Support schriftlich festhalten
Was als Korrektur gilt
Im Beispiel reicht der Kunde pro Korrekturrunde eine gebündelte Liste mit Änderungen ein. Einen Satz umzuformulieren, fällt unter die Textkorrektur. Ein zweites Angebot aufzunehmen, ist eine gesondert zu vereinbarende Leistung. Das Angebot sollte zwischen gewünschten Änderungen und der Behebung von Abweichungen von der freigegebenen Fassung unterscheiden.
Wie Sie Zusatzkosten freigeben
Angenommen, Sie wünschen nach der Designfreigabe die Anbindung eines zweiten CRM-Systems, und der Anbieter schätzt dafür vier zusätzliche Stunden. Bei 60 € pro Stunde sind das 240 € netto. Vor Beginn sollte der Anbieter Leistung, Kosten und neuen Liefertermin nennen, damit Sie zustimmen oder die Änderung verschieben können. Die 240 € kommen nur dann zu den 3.240 € Budget hinzu, wenn Sie die Änderung freigeben.
Welche Konten und Dateien Sie erhalten
Halten Sie fest, welche Konten auf Ihren Namen laufen und welche Designdateien, Texte und Dokumentationen Sie bekommen. Klären Sie, ob Sie den Quellcode erhalten oder die Seite exportieren können, welche Nutzungsrechte Sie haben und welche Lizenzen den Bedingungen Dritter unterliegen. Fragen Sie, wie Sie Domain, Hosting und Materialien zu einem anderen Anbieter umziehen könnten und was das kostet.
Was der Support abdeckt
Vereinbaren Sie, wie lange der Anbieter Fehler behebt, wie Sie ihn erreichen und zu welchen Zeiten er Support leistet. Reaktionszeit und Lösungszeit sind verschiedene Dinge, lassen Sie beide getrennt angeben. Bei laufender Wartung legen Sie fest, welche Sicherungen, Updates und sonstigen Arbeiten enthalten sind.
Regeln Sie, wer für Fotografie, Video, Schriften, kostenpflichtige Bilder, juristische Prüfung, Übersetzungen und fachliche Gutachten verantwortlich ist. Das Angebot sollte festhalten, ob Sie jede dieser Leistungen selbst stellen, ob sie enthalten ist oder ob sie einen eigenen Preis hat.
So vergleichen Sie Angebote für dieselbe Leistung
Dasselbe Briefing an jeden Anbieter schicken
Beschreiben Sie Ziel, Sprache, Seiten, Sektionen, vorhandene Inhalte, Formular und angebundene Systeme. Nennen Sie außerdem Messung, Korrekturen, Termin und Dauer des laufenden Supports. Das Briefing-Beispiel am Ende dieses Ratgebers können Sie anpassen.
Preise für fehlende Leistungen einholen
Prüfen Sie bei jedem Angebot Anfangskosten, laufende Gebühren, Steuern, Zahlungsplan und Übergabebedingungen. Fehlt eine erforderliche Leistung, bitten Sie den Anbieter, sie ins Angebot aufzunehmen. Bis dahin ist der genannte Gesamtpreis unvollständig.
Summen vergleichen und die Entscheidung festhalten
Vergleichen Sie Angebote, die dieselbe Leistung und denselben Supportzeitraum abdecken. Notieren Sie, wofür Sie sich entscheiden und warum, samt den Punkten, die noch zu klären sind, etwa Dateirechte oder Liefertermin.
Nennen wir die Kalkulation über 2.160 € von oben Angebot A. Angebot B kostet 1.800 €, enthält aber weder Texte noch QA. Rechnen Sie für Texte 360 € und für Tests 240 € hinzu und lassen Sie die Betriebskosten im ersten Jahr gleich:
Auf dem Smartphone seitlich wischen, um alle Spalten zu sehen.
| Beispielkosten | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|
| Ursprüngliches Angebot | 2.160 €, inklusive Texte und QA | 1.800 €, ohne Texte und QA |
| Zu ergänzende Leistungen | 0 € | 360 € für Texte + 240 € für QA = 600 € |
| Projektkosten für denselben Umfang | 2.160 € | 2.400 € |
| Wartung und Gebühren für 12 Monate | 1.080 € | 1.080 € |
| Summe netto | 3.240 € | 3.480 € |
Unter diesen Annahmen ist A um 240 € günstiger. Fragen Sie vor der Entscheidung bei Anbieter B nach dem tatsächlichen Preis der fehlenden Leistungen und prüfen Sie, ob beide Angebote Ihre Anforderungen an Funktionen, Rechte und Übergabe erfüllen. Sind Texte und QA bei B in den 1.800 € bereits enthalten, sinkt die Summe für das erste Jahr auf 2.880 €. Bei sonst gleichen Bedingungen und Steuern wäre B dann günstiger.
Wenn Sie zusätzlich Vorgehen und Verantwortung eines Anbieters beurteilen wollen, lesen Sie unseren Ratgeber zur Auswahl einer Agentur für Landingpage-Entwicklung.
Was Sie vor der Abnahme der fertigen Seite testen sollten
Vereinbaren Sie die Abnahmetests, bevor Sie das Angebot annehmen. Der Anbieter muss wissen, welche Funktionen Sie testen und welche Fehler vor der Übergabe behoben sein müssen. Wählen Sie für die Beispielseite ein Smartphone und einen Computer mit ihren jeweiligen Browsern und prüfen Sie Folgendes.
Prüfungen auf Smartphone und Desktop
- Texte und Bilder sind lesbar, die Hauptschaltfläche funktioniert und nichts wird abgeschnitten. Die Seite als Ganzes darf nicht seitlich scrollen.
- Das Formular hat eindeutige Beschriftungen und lässt sich mit der Tastatur bedienen. Der Fokus ist sichtbar und erreicht jedes Feld und die Schaltfläche zum Absenden.
- Bleiben Pflichtfelder leer, erscheint eine klare Fehlermeldung und das Absenden wird verhindert.
- Eine ungültige E-Mail-Adresse löst eine Fehlermeldung aus, mit der Sie sie korrigieren können.
- Eine gültige Eingabe öffnet die Dankeseite und erzeugt nur eine Anfrage, auch wenn Sie die Schaltfläche zweimal anklicken.
- Das Conversion-Ereignis wird erst nach einer erfolgreichen Übermittlung ausgelöst, ohne Duplikate und gemäß den vereinbarten Einwilligungseinstellungen.
Prüfen Sie anschließend, ob das CRM die richtigen Felder erhalten hat und der benannte Ansprechpartner die Benachrichtigung bekommen hat. Verwenden Sie fiktive Daten und ein mit dem Anbieter abgestimmtes, erreichbares Test-E-Mail-Konto. Bestätigen Sie bei der Übergabe, dass Sie auf die zugesagten Konten und Dateien zugreifen können. Bitten Sie um einen Test der Datenwiederherstellung in einer separaten Umgebung sowie um Anleitungen zum Aktualisieren der Seite und zum Umgang mit Fehlern.
Halten Sie erwartetes Ergebnis, tatsächliches Ergebnis und alle Probleme fest, mit einem Screenshot oder einem anderen hilfreichen Beleg. Erscheint die Bestätigung, aber die Anfrage erreicht das CRM nie, muss die Integration korrigiert und erneut getestet werden, bevor Sie abnehmen. Legen Sie für jeden Test, den Sie noch nicht durchgeführt haben, fest, wer ihn wann übernimmt. Bewahren Sie die Ergebnisse der Nachtests auf, damit Sie sehen, welche Mängel behoben sind.
Für Prüfungen von Ladegeschwindigkeit und Barrierefreiheit vereinbaren Sie Werkzeuge, Testbedingungen und erwartete Ergebnisse. Unser Ratgeber zu Ladezeit und Performance einer Landingpage behandelt diese Prüfungen, und die Dokumentation zur Einrichtung von GA4-Ereignissen erklärt, wie Sie die Ereignisse konfigurieren, die Sie testen. Nach dem Start bewerten Sie die Geschäftsergebnisse mit unserem Ratgeber zur Erfolgsmessung von Landingpages.
So funktioniert die Preisgestaltung bei Qreativa
Bei Qreativa arbeiten Sie im Monatsabo mit einem Team zusammen und legen die Prioritäten Ihrer Aufgaben fest. Die Seite mit den Tarifen trennt die Website-Wartung für 495 € pro Monat vom Zugang zum gesamten Team ab 995 € pro Monat. Um die Kosten Ihrer Landingpage abzuschätzen, vereinbaren Sie die Arbeit und die Zahl der Monate, die sie voraussichtlich braucht.
Klären Sie vor dem Start, wann das Team an der Landingpage arbeitet und welche anderen Aufgaben es in dieser Zeit erledigt. Lassen Sie im Angebot die Steuern und die Kosten aufführen, die nicht im Abo enthalten sind: Werbebudget, Hosting, Domains, Software, Lizenzen, die Erstellung von Originalmedien und externe Spezialisten. Die Monatsgebühr bezahlt die Arbeit des Teams. Die oben verwendete Stundenrechnung ist ein Beispiel und keine Preisliste von Qreativa.
Ein Projektbriefing, das Sie in Ihre Angebotsanfrage kopieren können
Kopieren Sie dieses Briefing in Ihre Anfrage und ersetzen Sie die Beispieldaten durch die Anforderungen Ihres Projekts.
Halten Sie beim Vergleich der Angebote Datum und Version jedes Angebots fest.
Häufige Fragen zu den Kosten einer Landingpage
Kann ich ein Festpreisangebot für eine Landingpage bekommen?
Ja, wenn der Umfang feststeht und der Anbieter einem Gesamtpreis zustimmt. Lassen Sie Leistungen, Korrekturen, Ausschlüsse und Zahlungsbedingungen festhalten. Müssen einzelne Funktionen erst geklärt werden, können Sie zunächst ein Honorar für die Konzeptphase vereinbaren und das Angebot für die Umsetzung anfordern, sobald die Anforderungen klar sind.
Kostet eine zweite Seite mit demselben Layout genauso viel wie die erste?
Wiederverwendete Komponenten und Integrationen können den Aufwand verringern. Neue Texte, Bilder, Datenkonfiguration und Tests der zweiten Seite müssen weiterhin kalkuliert werden. Bitten Sie um ein Angebot, das wiederverwendete und neue Arbeit getrennt ausweist. Ein prozentualer Rabatt auf den Preis der ersten Seite erklärt diese Unterschiede nicht.
Wie bewerte ich ein Honorar, das sich nach den erzeugten Leads richtet?
Legen Sie fest, was als gültiger Lead zählt, wie Duplikate und Spam ausgeschlossen werden, welches System die Ergebnisse erfasst und wer Anzeigen und Budget steuert. Vergleichen Sie Fixhonorar, variables Honorar, Vertragslaufzeit und Kostenobergrenze. Ohne diese Bedingungen sagt ein Preis pro Lead nichts darüber aus, was am Ende zu zahlen ist.
