Il guerrilla marketing è una forma di marketing non convenzionale che utilizza tecniche e strategie fuori dal comune per raggiungere i propri obiettivi. Si tratta di un’attività di marketing che si concentra sull’utilizzo di idee creative e originali per raggiungere il proprio target di riferimento in modo efficace ed economico. In questo articolo esploreremo i benefici per le piccole imprese, come pianificare una campagna, esempi di campagne di successo e come integrare il guerrilla con il marketing digitale.
Cos’è il guerrilla marketing
Definizione e storia
Il guerrilla marketing è una forma di marketing non convenzionale che utilizza tecniche e strategie fuori dal comune per raggiungere i propri obiettivi. La parola “guerrilla” deriva dalla lingua spagnola e significa “guerriglia”, in riferimento alla guerra condotta da un gruppo di ribelli contro un’autorità superiore. Il guerrilla è stato coniato per la prima volta nel 1984 dallo scrittore e consulente di marketing Jay Conrad Levinson.
Differenza tra guerrilla marketing e marketing tradizionale
Il guerrilla marketing si differenzia dal marketing tradizionale per il suo approccio creativo e non convenzionale. Mentre il marketing tradizionale si concentra sull’utilizzo di mezzi classici come la televisione, la radio e la stampa per raggiungere i propri obiettivi, si basa sull’utilizzo di idee creative e originali per raggiungere il proprio target di riferimento in modo efficace ed economico.
Benefici del guerrilla marketing per le piccole imprese
Costi bassi e alto impatto
É particolarmente vantaggioso per le piccole imprese in quanto permette di ottenere un alto impatto promozionale con un budget limitato. Le piccole imprese possono utilizzare il guerrilla per raggiungere i propri obiettivi promozionali senza dover investire grandi somme di denaro in pubblicità tradizionale.
Creatività e originalità
Il guerrilla marketing si basa sull’utilizzo di idee creative e originali per raggiungere il proprio target di riferimento. Le piccole imprese possono sfruttare questa caratteristica per distinguersi dai loro concorrenti e attirare l’attenzione del proprio pubblico.
Coinvolgimento diretto con il pubblico
Permette di stabilire un contatto diretto con il pubblico, creando un’esperienza coinvolgente e memorabile per i consumatori. Questo può aiutare le piccole imprese a costruire relazioni durature con i propri clienti e aumentare la fedeltà del marchio.
Come pianificare una campagna di guerrilla marketing
Identificazione degli obiettivi e del target di riferimento
La prima fase nella pianificazione di una campagna di guerrilla è quella di identificare gli obiettivi e il target di riferimento. È importante stabilire gli obiettivi della campagna in termini di aumento delle vendite, aumento delle visite al sito web o aumento della consapevolezza del marchio. Inoltre, è fondamentale identificare il target di riferimento per la campagna, in modo da poter selezionare le location e i mezzi più appropriati per raggiungere il pubblico desiderato.
Scelta delle location e dei mezzi
Una volta identificato il target di riferimento, è possibile selezionare le location e i mezzi più appropriati per raggiungere il pubblico desiderato. Le location possono essere scelte in base al luogo in cui si trova il target di riferimento, ad esempio nei pressi di una determinata attrazione turistica o in un centro commerciale affollato. I mezzi possono includere volantini, affissioni, proiezioni e installazioni artistiche.
Pianificazione del budget
La pianificazione del budget è fondamentale per garantire che la campagna di guerrilla marketing sia efficace ed economica. È importante stabilire un budget per ogni attività della campagna, come la stampa dei volantini, l’affitto delle location e la produzione delle installazioni artistiche.
Creazione del messaggio promozionale
Una volta stabiliti gli obiettivi, il target di riferimento, le location e i mezzi, è possibile creare il messaggio promozionale per la campagna di guerrilla marketing. Il messaggio deve essere creativo e originale per attirare l’attenzione del pubblico e deve essere in linea con gli obiettivi della campagna.
Scelta del team e assegnazione delle responsabilità
Infine, è importante scegliere il team giusto per la campagna e assegnare le responsabilità in modo appropriato. Il team deve essere composto da persone creative e motivate, in grado di lavorare insieme per raggiungere gli obiettivi della campagna (siamo particolarmente esperti sull’argomento).
Esempi di campagne di guerrilla marketing di successo
Campagna “Guerrilla Gardening” di TNT
La campagna “Guerrilla Gardening” di TNT consisteva nel piantare fiori e piante in spazi pubblici abbandonati, con l’obiettivo di migliorare l’estetica della città e attirare l’attenzione dei passanti sulla campagna di TNT. I volantini con il messaggio promozionale erano piantati insieme alle piante, creando un’esperienza coinvolgente per i passanti e un’immagine positiva per TNT.
Campagna “Guerrilla Projection” di Heineken
La campagna “Guerrilla Projection” di Heineken consisteva nella proiezione di immagini e video promozionali su edifici e monumenti famosi di notte, con l’obiettivo di attirare l’attenzione dei passanti e creare un’esperienza memorabile. Questa campagna ha permesso a Heineken di raggiungere un pubblico ampio e diversificato, creando un’immagine positiva per la marca.
Campagna “Guerrilla Marketing con i volantini” di Uber
La campagna “Guerrilla Marketing con i volantini” di Uber consisteva nella distribuzione di volantini promozionali in luoghi affollati come stazioni ferroviarie e aeroporti, con l’obiettivo di attirare l’attenzione dei passanti e aumentare le registrazioni all’app di Uber. Questa campagna ha permesso a Uber di raggiungere un pubblico ampio e diversificato in modo efficace ed economico.
Guerrilla marketing e normativa: cosa bisogna sapere
Normativa sull’utilizzo di spazi pubblici
È importante tenere presente la normativa sull’utilizzo degli spazi pubblici durante la pianificazione di una campagna di guerrilla marketing. Ci sono restrizioni sull’utilizzo di determinate aree pubbliche per scopi promozionali e potrebbero essere necessarie autorizzazioni o permessi per utilizzare tali spazi.
Normativa sull’utilizzo della pubblicità invasiva
È importante anche essere consapevoli della normativa sull’utilizzo della pubblicità invasiva, che limita la diffusione di pubblicità in luoghi come abitazioni private e luoghi pubblici non designati per la pubblicità. È importante evitare di violare queste norme per evitare sanzioni legali.
Come misurare i risultati delle campagne di guerrilla marketing
Utilizzo di strumenti di analisi e monitoraggio
È essenziale utilizzare strumenti di analisi e monitoraggio per misurare i risultati delle campagne di guerrilla. Questi strumenti possono includere analisi dei dati sulle visite al sito web, seguimento dei codici promozionali utilizzati e sondaggi sulla percezione del marchio.
Indicatori chiave di performance (KPI)
È importante stabilire degli indicatori chiave di performance (KPI) per la campagna di guerrilla marketing, come ad esempio aumento delle vendite, aumento delle visite al sito web o aumento della consapevolezza del marchio. Questi KPI possono aiutare a valutare l’efficacia della campagna e a identificare eventuali aree di miglioramento.
Guerrilla marketing e marketing digitale: come integrarli
Guerrilla marketing e social media
Può essere integrato con i social media attraverso la creazione di contenuti coinvolgenti e la promozione di eventi offline sui canali social. Inoltre, i social media possono essere utilizzati per amplificare l’impatto delle campagne di guerrilla marketing, raggiungendo un pubblico più ampio.
Guerrilla marketing e email marketing
Le campagne di email marketing possono essere integrate inviando email promozionali a coloro che hanno partecipato a un evento offline o distribuito volantini in una determinata area. In questo modo, si può creare una relazione continua con i clienti e aumentare la fedeltà del marchio.
Conclusione: il futuro del guerrilla marketing
Tendenze attuali e future del guerrilla marketing
Le tendenze attuali includono l’utilizzo di tecnologie come la realtà aumentata e la realtà virtuale per creare esperienze immersive, nonché l’utilizzo di eventi di marketing dal vivo per coinvolgere direttamente il pubblico. Il futuro del guerrilla marketing potrebbe vedere ancora maggiore integrazione con il marketing digitale e l’utilizzo di tecnologie sempre più avanzate.
Sviluppo del guerrilla nei paesi emergenti
Sta guadagnando sempre più popolarità anche nei paesi emergenti, dove le piccole e medie imprese possono trarre vantaggio dalle tecniche non convenzionali per competere con i grandi brand. Inoltre, l’adozione di tecnologie sempre più avanzate come la realtà aumentata e la realtà virtuale, sta rendendo il guerrilla marketing più accessibile anche in questi mercati emergenti.
