Cost-per-Lead-Rechner
Wählen Sie einen von drei Rechnern: Sie bewerten eine Kampagne, schätzen anhand von Traffic die Zahl der Leads oder planen das Budget für ein Kundenziel.
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Was möchten Sie berechnen?
Wählen Sie das Szenario, das zu Ihrer anstehenden Entscheidung passt.
Brauchbare Schätzwerte ohne Scheingenauigkeit.
Der CPL sagt erst dann etwas aus, wenn Leadqualität, Abschlussquote, Kundenwert und Marge für denselben Zeitraum gemessen sind. Ersetzen Sie Annahmen durch echte Kampagnen- und CRM-Daten, sobald diese vorliegen.
Ratgeber zum Google-Ads-Budget lesen- Werbe-CPL
- Werbeausgaben ÷ Leads
- Gesamt-CPL
- Alle Kampagnenkosten ÷ Leads
- Break-even-CPL
- Kundenwert × Bruttomarge × Abschlussquote
Kurze Antworten.
Wie berechnet man den Cost per Lead?
Der Cost per Lead entspricht den Kampagnenausgaben geteilt durch die Zahl der Leads, die im selben Berichtszeitraum und mit derselben Zuordnung entstanden sind. Bei 5.000 € Ausgaben und 100 Leads liegt Ihr Werbe-CPL bei 50 €.
Was ist ein guter Cost per Lead?
Ein guter CPL liegt unter dem Wert, den ein Lead für Ihr Unternehmen schafft. Branchendurchschnitte geben Orientierung, doch Abschlussquote, Kundenwert und Bruttomarge entscheiden darüber, was Sie sich leisten können. Ein höherer CPL kann sich lohnen, wenn auch Leadqualität und Kundenwert höher sind.
Welche Kosten gehören in den CPL?
Der Werbe-CPL enthält nur die Werbeausgaben. Der Gesamt-CPL umfasst zusätzlich Kampagnenkosten, die sich direkt zuordnen lassen, etwa Betreuung, Kreation, Tracking und Software. Verwenden Sie beim Vergleich von Kanälen oder Zeiträumen immer dieselbe Definition und halten Sie fixe Gemeinkosten getrennt, solange sie für die Entscheidung, die Sie durchrechnen, keine Rolle spielen.
Wie schätzt man Leads aus Traffic und Budget?
Teilen Sie zuerst das Werbebudget durch den durchschnittlichen CPC, um die Klicks zu schätzen. Multiplizieren Sie die Klicks mit der erwarteten Conversion-Rate der Landingpage, um die Leads zu erhalten, und wenden Sie dann die Abschlussquote an, um die Kunden zu schätzen. Das Ergebnis ist ein Planungsszenario und keine Erfolgsgarantie. Ersetzen Sie Annahmen so früh wie möglich durch gemessene Daten.
Wie berechnet man das Budget für ein Kundenziel?
Teilen Sie das Kundenziel durch die erwartete Abschlussquote, um die nötigen Leads zu schätzen. Multiplizieren Sie diese Leads mit Ihrem Ziel-Werbe-CPL für das Werbebudget und addieren Sie Betreuung, Kreation, Software und weitere Kampagnenkosten, um das Gesamtbudget zu erhalten.
Wie wird der Break-even-CPL berechnet?
Der Break-even-CPL ist der durchschnittliche Kundenwert mal Bruttomarge mal Abschlussquote. Ein Kunde im Wert von 2.000 € bei 70 % Bruttomarge bringt 1.400 € Bruttogewinn. Werden 12 % der Leads zu Kunden, liegt der Break-even-CPL bei 168 €. Zahlen Sie genau diesen Betrag, bleibt nach dem Marketing kein Bruttogewinn übrig.
Was bedeutet Bruttomarge in diesem Rechner?
Die Bruttomarge ist der Anteil des Umsatzes, der nach den direkten Kosten für Herstellung oder Erbringung des Verkauften übrig bleibt, aber vor Werbe- und sonstigen Kampagnenkosten. Sie berechnen sie als (Umsatz − direkte Kosten) ÷ Umsatz × 100. Ein Verkauf über 2.000 € mit 600 € direkten Kosten hat zum Beispiel eine Bruttomarge von 70 %. Ziehen Sie beim Eintragen dieses Prozentwerts keine Marketingkosten ab, denn der Rechner berücksichtigt sie bereits separat.
Wie wird der Wirtschaftlichkeits-Score berechnet?
Der Score vergleicht den Gesamt-CPL mit dem Break-even-CPL nach der Formel 40 + 80 × (1 − Gesamt-CPL ÷ Break-even-CPL), begrenzt auf 0 bis 100. Der Break-even ergibt 40 Punkte. Gewinnspielraum erhöht den Score, Kosten über dem Break-even senken ihn. Er misst die Wirtschaftlichkeit pro Lead, nicht die Qualität der Zuordnung, den tatsächlichen Zusatzeffekt der Werbung, den Cashflow oder die Frage, wie gut die Ergebnisse bei höheren Ausgaben standhalten.
Was ist der Unterschied zwischen CPL und CAC?
Der CPL misst, was ein Lead kostet. Die Kundenakquisekosten (CAC) messen, was ein zahlender Kunde kostet. Im CAC stecken deshalb auch die Leads, die nicht gekauft haben, und er liegt normalerweise deutlich über dem CPL. Achten Sie beim Vergleich von Zeiträumen oder Kanälen darauf, immer denselben Kostenumfang zu verwenden.
Speichert oder versendet dieser Rechner meine Daten?
Nein. Jede Berechnung läuft lokal in Ihrem Browser. Qreativa fragt keine Kontaktdaten ab, überträgt die Werte nicht an einen Server und legt sie nicht im lokalen Speicher ab. Auch das PDF entsteht auf Ihrem Gerät aus den Werten, die gerade angezeigt werden.