Kosten per lead berekenen

De kosten per lead zijn je campagnekosten gedeeld door het aantal leads. Gebruik voor beide dezelfde periode en dezelfde attributieregels. Heb je $ 5.000 aan advertenties uitgegeven en 100 leads gekregen? Dan bedragen je advertentiekosten per lead $ 50.

Een goed CPL ligt onder de economische waarde die een lead voor je bedrijf oplevert. Branchegemiddelden geven context, maar je conversie naar klanten, klantwaarde en brutomarge bepalen wat je kunt betalen. Hogere kosten per lead kunnen nog steeds rendabel zijn als de leadkwaliteit en klantwaarde ook hoger zijn.

Bij advertentiekosten per lead tel je alleen de uitgaven aan advertenties mee. Totale kosten per lead omvatten ook kosten die rechtstreeks bij de campagne horen, zoals beheer, advertentiemateriaal, tracking en software. Gebruik steeds dezelfde afbakening als je kanalen of periodes vergelijkt. Houd vaste bedrijfskosten apart, tenzij die relevant zijn voor de beslissing die je doorrekent.

Deel je advertentiebudget door de gemiddelde CPC om het aantal klikken te schatten. Vermenigvuldig dat met het verwachte conversiepercentage van je landingspagina om het aantal leads te berekenen. Pas daarna de conversie van lead naar klant toe. Dit is een planningsscenario, geen garantie. Vervang aannames zo snel mogelijk door gemeten gegevens.

Deel het gewenste aantal klanten door de verwachte conversie van lead naar klant. Zo schat je hoeveel leads nodig zijn. Vermenigvuldig dit aantal met je beoogde advertentiekosten per lead voor het advertentiebudget. Tel beheer, advertentiemateriaal, software en andere campagnekosten erbij op voor het totaalbudget.

Vermenigvuldig de gemiddelde klantwaarde met de brutomarge en de conversie van lead naar klant. Een klantwaarde van $ 2.000 met 70% brutomarge levert $ 1.400 brutowinst op. Wordt 12% van de leads klant, dan is het break-even CPL $ 168. Als je totale kosten per lead precies dat bedrag zijn, blijft er na marketingkosten geen brutowinst over.

Brutomarge is het percentage van je omzet dat overblijft na de directe kosten van wat je verkoopt, vóór advertenties en andere campagnekosten. Bereken (omzet − directe kosten) ÷ omzet × 100. Een verkoop van $ 2.000 met $ 600 aan directe kosten heeft bijvoorbeeld een brutomarge van 70%. Trek marketingkosten niet af bij het invullen van dit percentage: de calculator rekent die al apart mee.

De score vergelijkt de totale kosten per lead met het break-even CPL: 40 + 80 × (1 − totale kosten per lead ÷ break-even CPL), begrensd op 0 tot 100. Het break-evenpunt geeft 40 punten. Meer ruimte onder die kostengrens verhoogt de score; kosten erboven verlagen hem. De score beschrijft de verhouding tussen kosten en opbrengst per lead. Hij zegt niets over de betrouwbaarheid van attributie, extra verkopen die echt door advertenties ontstaan, je kasstroom of de houdbaarheid van resultaten bij een hoger budget.

CPL meet wat het kost om een lead te werven. CAC meet wat het kost om een betalende klant te werven. Bij CAC tellen dus ook de kosten mee voor leads die niet kopen. Daarom is CAC meestal veel hoger dan CPL. Neem steeds dezelfde soorten kosten mee als je periodes of kanalen vergelijkt.

Nee. Alle berekeningen gebeuren lokaal in je browser. Qreativa vraagt niet om contactgegevens, verstuurt de ingevulde waarden niet naar een server en slaat ze niet op in de lokale browseropslag. Ook de PDF wordt op je eigen apparaat gemaakt, met de gegevens die op dat moment worden weergegeven.