Michele Eccher
In diesem Ratgeber
Was kostet SEO? Veröffentlichte Preise und ihre Grenzen
Wer sich an einem veröffentlichten Preis orientieren will, muss wissen, wie viel Arbeit das Honorar abdeckt: wie viele Seiten verbessert werden, wie viel Content entsteht und wie viele Entwicklungsstunden enthalten sind. Verlangen Sie diese Mengen in Ihrem Angebot.
| Quelle und Leistung | Veröffentlichter Preis oder Befund | Was enthalten ist |
|---|---|---|
| WebFX (US-Anbieter): laufende SEO | Ab 2.900 US-Dollar pro Monat | Der Anbieter nennt Strategie, Onpage-SEO, Texte, Umsetzung und Reporting. Lassen Sie sich Mengen und Grenzen im Angebot bestätigen. |
| Ahrefs-Umfrage, international: Monatshonorare | Durchschnitt von 2.917 US-Dollar pro Monat | Umfrage unter 439 Anbietern, Stand 2024. |
| Ahrefs-Umfrage, international: Stundensätze | Durchschnitt von 111 US-Dollar pro Stunde | Die Umfrage mischt Länder und Anbietertypen. Stand 2024. |
Die Preisseite von WebFX wurde am 3. November 2026 geprüft. Der Einstiegspreis ist das Angebot dieses Anbieters, kein Marktdurchschnitt und kein Preis von Qreativa. Fragen Sie, was den Einstiegspreis verändert und ob Einrichtungsgebühren oder andere Kosten hinzukommen.
So lesen Sie den internationalen Richtwert
Die Ahrefs-Umfrage unter 439 SEO-Anbietern, aktualisiert am 15. August 2024, nennt weltweite Durchschnittswerte von 2.917 US-Dollar pro Monat und 111 US-Dollar pro Stunde. 63 % der Monatspreise liegen zwischen 500 und 5.000 US-Dollar. Für die Durchschnitte nimmt die Umfrage jeweils das obere Ende der genannten Preisspanne. Die weltweiten Zahlen mischen Länder und Anbietertypen. Verstehen Sie sie als historischen Hintergrund für das Gespräch über ein Angebot, nicht als aktuelle Preisliste für Deutschland.
Google verlangt kein Geld für die Aufnahme in die organischen Suchergebnisse. Ihr SEO-Honorar bezahlt Analyse, Content-Erstellung und Arbeit an der Website. Ein Budget für Google Ads kommt als eigene Ausgabe hinzu.
Was macht das Angebot teurer?
Geben Sie jedem Anbieter dieselben Informationen: die URL Ihrer Website, die Zielländer und Sprachen sowie die Produkte oder Leistungen, auf die Sie sich konzentrieren wollen. Erklären Sie, wer Inhalte schreiben, die Website ändern und Ergebnisse freigeben kann. Nennen Sie geplante Plattformwechsel und bekannte Probleme, denn sie können ein eigenes technisches Projekt nötig machen.
Größe der Website und technische Probleme
Eine Website mit 30 Seiten und ein Katalog mit Tausenden Produkten brauchen unterschiedliche Prüfungen. Das Angebot sollte benennen, welche Seitengruppen geprüft werden und wer die gefundenen Probleme behebt. Ein reines Audit-Honorar kann eine Liste empfohlener Korrekturen abdecken, ohne die Entwicklerzeit, die für ihre Umsetzung nötig ist.
Zu erstellende Inhalte
Ein Contentplan kann sich auf Themen und Vorgaben für einen Texter beschränken. Prüfen Sie, wie viele Beiträge tatsächlich geschrieben oder aktualisiert werden, wer die fachlichen Informationen liefert und wer veröffentlicht. Klären Sie, wie viele Korrekturschleifen enthalten sind und ob Bilder, Übersetzungen oder die Prüfung durch einen Fachexperten extra berechnet werden.
Märkte und Wettbewerb
Wer mehrere Länder erreichen will, braucht Recherche und Inhalte, die zum jeweiligen Markt passen. Auch der Wettbewerb bestimmt, welche Seiten neu entstehen oder verbessert werden müssen. Fragen Sie den Anbieter, welche Seiten er priorisieren würde und warum. Wenn ein Angebot mit Hunderten beobachteten Keywords wirbt, prüfen Sie, welche Änderungen an der Website neben diesen Berichten enthalten sind.
Wer die Änderungen umsetzt
Wenn Ihre eigenen Entwickler und Texter an der Website arbeiten können, reicht externe Hilfe für Beratung und Abstimmung. Sind sie nicht verfügbar, muss das Budget auch ihre Arbeit abdecken. Klären Sie, wie viele Stunden oder Aufgaben der Anbieter pro Monat bewältigen kann und wie lange Sie auf eine Änderung warten.
Ist die Sichtbarkeit nach einem Plattformwechsel gesunken oder werden einzelne Seiten nicht indexiert, sollten Sie dieses Problem untersuchen, bevor Sie sich an einen laufenden Retainer binden. Der Ratgeber zum technischen SEO-Audit erklärt, welche Prüfungen Sie verlangen sollten.
Monatlicher Retainer, Festpreisprojekt oder Stundensatz?
| Modell | Wann es passt | Was schriftlich festgehalten werden sollte |
|---|---|---|
| Monatlicher Retainer | Sie brauchen laufend Inhalte, Änderungen an der Website und Monitoring. | Monatliche Stunden oder Aufgaben, Prioritäten, Reporting, Mindestlaufzeit und Kündigungsfrist. |
| Festpreisprojekt | Sie haben einen klar umrissenen Auftrag, etwa ein Audit, die Überarbeitung von Seiten oder Unterstützung bei einem Relaunch. | Zu prüfende oder zu ändernde Seiten, Ergebnisse, Korrekturschleifen, Termine und Abnahmekriterien. |
| Stundensatz | Ihr internes Team braucht Anleitung oder Hilfe bei einzelnen Problemen. | Geschätzte Stunden, eine Kostenobergrenze, Zeitnachweise und eine Freigabe bei Überschreitungen. |
| Hybridmodell | Sie brauchen laufende Beratung, aber der Bedarf an Texten oder Entwicklung schwankt. | Was der Retainer abdeckt und wie zusätzliche Aufträge freigegeben werden. |
Bei einem fiktiven Stundensatz von 100 € und einer Obergrenze von acht Stunden geben Sie Arbeit im Wert von bis zu 800 € frei, vor eventuell anfallenden Steuern. Fragen Sie, ob Besprechungen, Analysen und Berichte auf diese Stunden angerechnet werden. Falls ja, bleiben weniger Stunden für die eigentlichen Änderungen. Lassen Sie sich außerdem schätzen, was sich in diesen acht Stunden erledigen lässt.
Zwei Angebote: Der niedrigere Monatspreis kann mehr kosten
Angenommen, ein kleines Unternehmen will seine Website mit 30 Seiten verbessern. Der Plan für sechs Monate umfasst ein erstes Audit, zwei neue Beiträge pro Monat, technische Arbeiten und Reporting. Die beiden fiktiven Angebote arbeiten mit Beträgen in Euro zur Veranschaulichung, ohne Steuern. Es sind keine Marktpreise und keine Angebote von Qreativa oder der oben genannten Anbieter.
| Posten, vor Steuern | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|
| Einrichtung und Audit | 900 € | 1.200 € |
| Monatliches Honorar für sechs Monate | 900 € × 6 = 5.400 € | 1.500 € × 6 = 9.000 € |
| 12 Beiträge, inklusive Korrekturen und Veröffentlichung | 200 € × 12 = 2.400 € extra | Enthalten |
| 18 Stunden Entwicklung und Tests | 100 € × 18 = 1.800 € extra | Enthalten, begrenzt auf 18 Stunden |
| Tools und Reporting | Enthalten | Enthalten |
| Externe Kosten über sechs Monate | 10.500 € | 10.200 € |
Über sechs Monate kostet A trotz des niedrigeren Monatspreises 300 € mehr. Bevor Sie sich für B entscheiden, klären Sie, ob dort das Schreiben und Veröffentlichen aller 12 Beiträge und die 18 Technikstunden enthalten sind. Liefert B nur Briefings für Texter, müssen Sie die Texte trotzdem bezahlen. Sobald der Leistungsumfang übereinstimmt, vergleichen Sie frühere Arbeiten der Anbieter und die Verfügbarkeit der Personen, die an Ihrer Website arbeiten.
Erfassen Sie interne Zeit gesondert. Nehmen wir an, Ihr Ansprechpartner im Unternehmen investiert drei Stunden pro Monat in das Projekt, das sind 18 Stunden in sechs Monaten. Bei angenommenen internen Kosten von 40 € pro Stunde kostet diese Zeit 720 €. Damit steigt die Gesamtsumme auf 11.220 € für A und 10.920 € für B. Die 720 € sind die Kosten für die Zeit Ihres Teams, keine Zahlung an den Anbieter.
Die Formel für Ihr Angebot
Externe Kosten = Einrichtung + (Monatshonorar × Monate) + gesondert berechnete Texte + gesondert berechnete Entwicklung + Software-Abos und freigegebene Zusatzleistungen.
Addieren Sie die Kosten der internen Zeit, um die gesamte Verpflichtung zu beurteilen. Für die Liquiditätsplanung notieren Sie Zahlungstermine, Anzahlungen und eventuell anfallende Steuern, und klären Sie die steuerliche Behandlung mit Ihrer Buchhaltung. Vermerken Sie jeden notwendigen Posten ohne Preis als „noch zu klären“, bis Sie einen Betrag oder eine Obergrenze erhalten. Zählen Sie ihn nicht als kostenlos.
Braucht dieses Beispiel zehn weitere technische Stunden zu je 100 €, steigt die Gesamtsumme um 1.000 €. Vereinbaren Sie vorab, wer zusätzliche Stunden freigeben darf. Prüfen Sie, ob Hosting, Plugins, Übersetzungen oder Digital PR mehr kosten. Zu Digital PR lesen Sie den Ratgeber zu den Kosten von Digital PR.
So vergleichen Sie Angebote vor der Unterschrift
Bitten Sie die Anbieter, die Arbeit so zu beschreiben, dass Sie sie nach der Lieferung überprüfen können. „Onpage-Optimierung“ lässt viel offen. „Fünf Leistungsseiten überarbeiten, die Änderungen veröffentlichen und kontrollieren“ sagt Ihnen, welche Seiten sich ändern, und lässt Sie das Ergebnis nachprüfen.
Denselben Leistungsumfang vergleichen
Vergleichen Sie dieselben Tätigkeiten über denselben Zeitraum. Planen Sie sechs Monate, der Vertrag bindet Sie aber zwölf, notieren Sie auch die Mindestausgabe, auf die Sie sich einlassen. Die Monatszahlung allein zeigt diese Bindung nicht.
Leistungen und Zuständigkeiten prüfen
Halten Sie für jede Aufgabe fest, wer sie erledigt und was enthalten ist: Beiträge, Korrekturschleifen, Technikstunden oder zu veröffentlichende Seiten. Bitten Sie um ein Muster-Audit oder einen Beispielbericht, wenn nötig ohne Kundendaten. Sie sollten darin das Problem, die vorgeschlagene Maßnahme und den Umsetzenden erkennen können.
Nicht enthaltene Arbeit bepreisen
Lassen Sie sich Angebote für notwendige Aufgaben außerhalb des Retainers machen. Legen Sie bei variablen Kosten eine Obergrenze fest und verlangen Sie eine Freigabe vor Arbeitsbeginn. Ist ein weiterer Lieferant beteiligt, fragen Sie, ob die Agentur einen Aufschlag erhebt und wer ihn zahlt. Halten Sie optionale Zusatzleistungen getrennt, damit Sie später darüber entscheiden können.
Reporting und Vertragsbedingungen prüfen
Vereinbaren Sie Termine für Reviews und die Daten, die Sie erhalten: veröffentlichte Änderungen, Seitenleistung und, wo erfasst, Anfragen oder Verkäufe. Klären Sie, auf welche Konten und Dateien Sie am Ende der Zusammenarbeit Zugriff haben und wie unfertige Arbeiten übergeben werden.
Lehnen Sie Versprechen einer garantierten Nummer-eins-Platzierung ab. Auch Googles Hinweise zur Beauftragung eines SEO-Dienstleisters warnen vor Geheimmethoden und irreführenden Praktiken. Verspricht ein Angebot Links, fragen Sie, wie und auf welchen Websites sie beschafft werden, bevor Sie die Arbeit freigeben.
Wie viel können Sie einsetzen, und was braucht es bis zur Gewinnschwelle?
Bevor Sie sich auf einen Retainer festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie die Empfehlungen auch umsetzen können. Reicht das Budget nur für eine Analyse, vereinbaren Sie einen begrenzten Auftrag und legen fest, wer die Änderungen wann vornimmt. Planen Sie bei laufender Betreuung Monate ein, in denen Sie für SEO zahlen, bevor sie zusätzlichen Umsatz bringt. Der SEO-Einsteigerleitfaden von Google nennt für die Wirkung von Änderungen einen Zeitraum von einigen Stunden bis zu mehreren Monaten und empfiehlt, einige Wochen abzuwarten, bevor Sie sie bewerten. Unser Ratgeber „Wie lange dauert SEO?“ erklärt, wie Sie Fortschritte beurteilen.
Wie viele neue Kunden decken die Kosten?
Nehmen Sie die externen Kosten von Angebot B, 10.200 €. Angenommen, jeder neue Kunde lässt Ihrem Unternehmen 1.000 € übrig, nachdem die variablen Kosten für seine Betreuung abgezogen sind. 10.200 € geteilt durch 1.000 € ergibt 10,2, Sie brauchen also mindestens 11 zusätzliche Kunden, um die Kosten zu decken. Wird, als Arbeitsannahme, jeder fünfte qualifizierte Lead zum Kunden, sind für diese 11 Kunden 55 Leads nötig: 11 ÷ 20 %.
Die Rechnung zeigt, wie viel zusätzliches Geschäft nötig ist, um die Ausgabe zu decken. Ob das Projekt es erbringen kann, müssen Sie selbst einschätzen. Rechnen Sie die 720 € interne Zeit ein, beginnen Sie bei 10.920 €. Auch dann brauchen Sie in diesem Beispiel 11 Kunden, denn zehn würden die Kosten nicht decken. Bei einem Onlineshop wenden Sie dieselbe Rechnung auf Bestellungen an. Bleiben pro Bestellung 60 € nach Produktkosten, Versand, Retouren und Gebühren, brauchen Sie 170 zusätzliche Bestellungen, um 10.200 € wieder hereinzuholen.
Setzen Sie den Betrag an, der nach diesen Kosten bei Ihnen bleibt, nicht den gesamten Umsatz. Unterscheiden Sie bei der Auswertung außerdem neue Kunden von Menschen, die Ihr Unternehmen schon kannten. Sonst schreiben Sie der SEO Bestellungen oder Anfragen zu, die ohnehin gekommen wären.
Weitere Fragen zu SEO-Verträgen
Kann ich SEO nur bei Erfolg bezahlen?
Eine erfolgsabhängige Vergütung lässt sich vereinbaren, aber legen Sie genau fest, was die Zahlung auslöst: eine qualifizierte Anfrage, ein Verkauf oder ein anderes vereinbartes Ergebnis. Halten Sie fest, welche Daten gelten, über welchen Zeitraum gemessen wird und wie sich SEO-Ergebnisse von dem Geschäft trennen lassen, das ohnehin über Bestandskunden gekommen wäre. Regeln Sie außerdem, was passiert, wenn Ihr Team Änderungen an der Website verzögert oder das Tracking umstellt.
Muss ich die Konten der SEO-Tools selbst besitzen?
Der Dienstleister darf eigene Software-Abos nutzen, um Ihre Website zu analysieren, und die Kosten dafür in sein Honorar einrechnen. Die Kontrolle über Ihre Domain und Ihre Geschäftskonten, darunter die Search Console und die Website-Analyse, sollten Sie behalten. Klären Sie vor der Unterschrift, welche Daten, Berichte und Dateien Sie am Ende der Zusammenarbeit erhalten.
Welche Kosten bleiben, wenn ich den Vertrag kündige?
Auch bei monatlicher Abrechnung kann eine längere Mindestlaufzeit gelten. Prüfen Sie Vertragslaufzeit, Verlängerungsbedingungen und Kündigungsfrist und fragen Sie, was Sie bei einem Abbruch noch schulden. Der Vertrag sollte außerdem regeln, wer Abos von Drittanbietern kündigt und wie Inhalte, Code und unfertige Arbeiten übergeben werden.
