Agenzia LinkedIn Ads per generare opportunità B2B.

Un’agenzia LinkedIn Ads progetta e gestisce campagne pubblicitarie rivolte a un pubblico professionale. Il lavoro comprende la struttura dell’account, la selezione di aziende e ruoli da raggiungere, la produzione di testi e creatività B2B, la gestione delle strategie di offerta e del budget, la configurazione dell’Insight Tag e il collegamento con il CRM. I risultati vengono valutati in base a lead qualificati e opportunità commerciali, non soltanto a clic e impressioni.

Il costo dipende dal numero di campagne e mercati, dall’investimento pubblicitario, dalla complessità della selezione dei pubblici e del sistema di misurazione e dal lavoro richiesto per contenuti, creatività e landing page. Qreativa definisce il servizio in base alle attività e alle risorse necessarie per sostenere il piano commerciale. Il budget pubblicitario, pagato direttamente a LinkedIn, resta separato dal compenso di Qreativa.

Il budget va definito in base al valore medio dei contratti, al tasso di chiusura e alla durata del ciclo di vendita, non a partire da una cifra mensile prestabilita. Il costo per clic su LinkedIn è spesso più alto rispetto ad altre piattaforme. Per questo l’investimento iniziale deve permettere di generare un numero sufficiente di lead o appuntamenti qualificati per valutarne la qualità, senza saturare troppo rapidamente il pubblico.

Le campagne possono iniziare a generare traffico in pochi giorni, ma le decisioni B2B coinvolgono spesso più persone e richiedono tempi più lunghi. Per una valutazione attendibile sono normalmente necessarie alcune settimane, insieme ai dati del CRM sulla qualità dei lead. I tempi dipendono dal budget, dalle dimensioni del pubblico, dalla forza dell’offerta, dall’affidabilità del tracciamento e dalla rapidità con cui il team commerciale fornisce riscontri sui contatti ricevuti.

Sì. Verifichiamo titolarità e accessi a Business Manager e Campaign Manager, fatturazione, permessi, struttura delle campagne, pubblici, esclusioni, conversioni, funzionamento dell’Insight Tag, storico delle creatività e landing page. Conserviamo i dati storici utili e diamo priorità agli interventi che possono migliorare la qualità dei lead e il relativo costo di acquisizione.

Sì. Il Business Manager, l’account pubblicitario in Campaign Manager, la Pagina LinkedIn, l’Insight Tag, gli elenchi dei pubblici e i dati dei clienti devono rimanere di proprietà della tua azienda. Qreativa lavora tramite accessi autorizzati, così conservi lo storico, i pubblici e il pieno controllo delle risorse anche al termine della collaborazione.

Dipende dall’obiettivo. I Lead Gen Forms utilizzano i dati del profilo LinkedIn per precompilare il modulo e spesso riducono il costo per lead: sono adatti soprattutto a contenuti scaricabili e campagne nelle prime fasi del percorso di acquisto. Una landing page offre più spazio per spiegare l’offerta, qualificare il contatto e raccogliere informazioni specifiche. Possiamo utilizzare entrambe le soluzioni e confrontarle in base alle opportunità generate, non soltanto al costo di compilazione.

Sì. Possiamo creare campagne basate su elenchi di aziende, suddividerle per priorità e fase del percorso di acquisto e selezionare funzioni e livelli di responsabilità rilevanti. I messaggi vengono coordinati per accompagnare le stesse aziende dalla conoscenza iniziale alla valutazione dell’offerta e alla richiesta di contatto. Quando il CRM lo consente, possiamo analizzare i risultati anche per singolo account.

Le Matched Audiences permettono di utilizzare su LinkedIn i dati proprietari dell’azienda: elenchi di imprese e contatti, visitatori del sito raggiunti tramite Insight Tag, persone che hanno interagito con annunci o video, utenti che hanno aperto un Lead Gen Form e visitatori della Pagina LinkedIn. Servono per concentrare il budget sugli account più importanti, fare retargeting ed escludere clienti o trattative già aperte.

Sì, quando un fondatore, un manager o un esperto dell’azienda è disponibile a pubblicare contenuti dal proprio profilo. Le Thought Leader Ads consentono di sponsorizzare un post personale con il consenso dell’autore, conservando l’identità di chi lo ha pubblicato e la conversazione generata dal contenuto originale. Ci occupiamo dell’autorizzazione, prepariamo i contenuti e definiamo il loro ruolo all’interno della strategia insieme agli annunci della Pagina e ai Document Ads.

Sì, possiamo includerli. Qreativa coordina la gestione di LinkedIn Ads con lo sviluppo dei messaggi, i testi degli annunci, le creatività statiche e video, i documenti, i caroselli e i contenuti delle landing page. Prima di iniziare concordiamo le attività necessarie e le inseriamo nella coda di lavoro condivisa in base alle priorità.

Sì. Possiamo configurare e verificare l’Insight Tag, le conversioni e Google Tag Manager. Quando è utile, possiamo anche inviare a LinkedIn i dati sulle conversioni avvenute offline o registrate nelle diverse fasi del CRM, così l’ottimizzazione tiene conto delle opportunità qualificate invece di fermarsi alla compilazione del modulo. Verifichiamo inoltre il consenso, i nomi degli eventi e le finestre di attribuzione, in modo che marketing e vendite leggano dati coerenti.

Quando i dati del CRM sono disponibili e attendibili, diamo priorità a lead qualificati, appuntamenti, opportunità create, valore della pipeline e costo per lead qualificato. CTR, costo per clic, frequenza, percentuale del pubblico raggiunta e tasso di completamento dei moduli restano indicatori utili per capire l’andamento delle campagne, ma non definiscono da soli il risultato commerciale.

Raramente è la scelta migliore per prodotti di consumo dal valore contenuto, perché il costo per clic è spesso elevato rispetto al valore medio dell’ordine. Può invece funzionare per ecommerce B2B, strumenti professionali, attrezzature e abbonamenti destinati alle aziende. Se i numeri non rendono LinkedIn sostenibile, lo diciamo chiaramente e consigliamo una piattaforma più adatta.

No. Il budget pubblicitario viene pagato direttamente dalla tua azienda a LinkedIn ed è separato dal compenso di Qreativa. Anche eventuali costi di produzione, hosting e software di terze parti restano separati quando sono necessari per il progetto.