Come scegliere un’agenzia per realizzare una landing page

Prepara un brief che renda confrontabili le offerte

Raccogli le informazioni con chi segue marketing, vendite e sito. Un obiettivo come «avere più contatti» lascia al fornitore troppe ipotesi; specifica quale richiesta vuoi ricevere e che cosa permette al commerciale di considerarla pertinente. Se ti manca la struttura della pagina, usa la guida su come realizzare una landing page per definire le consegne da acquistare.

Immaginiamo un’azienda che voglia ricevere richieste di demo da una campagna Google Ads rivolta ad altre imprese. Nel brief chiede una landing in italiano, un modulo di quattro campi collegato al CRM e il tracciamento della richiesta confermata. L’azienda fornisce logo e informazioni sul prodotto; il fornitore cura testi, design e sviluppo. Sono richiesti due cicli di revisione, accessi amministrativi del cliente e sorgenti trasferibili. Prima del preventivo restano da verificare compatibilità del CRM e licenze della piattaforma.

Invia a tutti anche le risposte ai chiarimenti che cambiano il perimetro, eliminando informazioni riservate degli altri concorrenti. Conserva una versione datata del brief: servirà per capire se una voce mancante è un’esclusione dichiarata o un requisito dimenticato.

Verifica chi svolgerà il lavoro che ti manca

Chiedi i ruoli assegnati al tuo progetto e un referente responsabile della consegna. La stessa persona può coprire più attività, purché dimostri di saperle svolgere e abbia il tempo necessario. Se il progetto dipende da un solo specialista, chiarisci chi interviene durante un’assenza.

Un freelance può coprire un incarico circoscritto o coordinare collaboratori. Un’agenzia può riunire più competenze, ma devi verificare quali saranno disponibili per te. La scelta della tecnologia si affronta separatamente: il confronto tra landing su misura e builder aiuta a valutare vincoli ed esportazione.

Leggi i casi studio oltre lo screenshot

Scegli un progetto vicino al tuo per canale, offerta o integrazione e chiedi di ricostruirlo. Fatti indicare che cosa ha fatto il team candidato: una pagina nel portfolio può essere stata progettata da altri, con il fornitore coinvolto soltanto nello sviluppo.

Un confronto prima/dopo con campagne diverse non isola l’effetto della pagina. Se viene citato un test, chiedi quali versioni sono state confrontate, come sono stati distribuiti i visitatori, per quanto tempo e con quante visite e conversioni. Se i dati del cliente sono riservati, chiedi un report anonimizzato o una dimostrazione del metodo. Puoi valutare come lavora l’agenzia, ma tieni separati i risultati documentati da quelli che non hai potuto verificare.

Usa il colloquio per risolvere i dubbi del tuo progetto

Invia prima le domande e chiedi risposte applicate al brief. Conserva il documento o il collegamento alla prova accanto a ogni risposta: una rassicurazione orale su un requisito essenziale deve poi entrare nell’offerta.

La documentazione di Google Ads sulla pagina di destinazione spiega perché la pagina deve rispondere alle aspettative create dall’annuncio. Chiedi all’agenzia di applicare questo principio al tuo caso, spiegando quali messaggi manterrebbe e quali informazioni aggiungerebbe per aiutare il visitatore a decidere.

Concorda consegna, collaudo e gestione dei difetti

Fissa punti di approvazione per struttura e testi, design, pagina funzionante e lancio. A ogni passaggio indica chi approva, entro quando e quali materiali riceve. Se l’approvazione dei contenuti o l’accesso al CRM arriva tardi, fai aggiornare la pianificazione prima di confermare il lancio.

Un collaudo con esiti controllabili

Chiedi un registro con versione, dispositivo, browser, prova, risultato atteso, esito e responsabile. Per il brief B2B dell’esempio, questa è una proposta minima da estendere alle funzioni effettive:

Le indicazioni W3C per i moduli accessibili includono etichette associate ai campi, istruzioni e notifiche di errore o successo. Una scansione automatica aiuta a trovare difetti, ma il verbale deve includere anche l’uso effettivo del modulo.

Per la velocità chiedi URL, dispositivo, data e condizioni della misura. I Core Web Vitals descrivono caricamento, interazione e stabilità nell’esperienza reale; uno score Lighthouse isolato non certifica tutti questi aspetti. I controlli tecnici più dettagliati appartengono alla guida su velocità e conversioni.

Chi legge i risultati dopo il lancio

Nomina chi verifica l’evento, chi qualifica i contatti e quando avviene la prima lettura. In GA4, un evento chiave misura un’azione importante per l’attività: la definizione di quella azione va concordata. Per il modulo dell’esempio, il clic sul pulsante e la richiesta confermata devono rimanere distinti.

Richiedi un report di esempio che termini con una decisione: correggere un errore, approfondire un segmento o proporre una modifica. Il piano completo è nella guida per misurare l’efficacia della landing page; l’organizzazione degli esperimenti è nella guida all’ottimizzazione delle conversioni.

Nel contratto distingui un difetto rispetto alla specifica approvata da una nuova richiesta. Stabilisci periodo e procedura di segnalazione dei difetti, presa in carico, correzione e nuovo controllo. Per manutenzione successiva, elenca aggiornamenti, backup, monitoraggio del modulo e assistenza: precisa frequenza, costo e responsabilità. Una correzione di bug e un nuovo test commerciale richiedono impegni diversi.

Chiarisci diritti, accessi e possibilità di cambiare fornitore

Chiedi un inventario scritto prima dell’incarico. Per ciascun elemento indica intestatario, amministratore, materiale consegnato e vincoli di utilizzo o trasferimento. Queste sono condizioni da negoziare: l’accesso a un account, la disponibilità di un file e i diritti sul suo contenuto sono tre questioni distinte.

Con un builder, la pagina può restare legata alla piattaforma anche se controlli l’account: chiedi che cosa si esporta davvero e che cosa andrebbe ricostruito. Alla chiusura verifica gli accessi con un utente aziendale, ricevi i materiali pattuiti e revoca i permessi non più necessari senza interrompere i servizi attivi.

Confronta i costi delle stesse attività

Fai separare produzione, attività successive e costi di terzi. Per ogni voce richiedi quantità e inclusioni: «landing completa» non dice se comprende testi, integrazione CRM o due lingue. Chiarisci anche IVA, pagamenti per fase, condizioni di interruzione e validità dell’offerta. Per le componenti di costo puoi consultare la guida su quanto costa una landing page.

Definisci un ciclo di revisione come una raccolta di feedback consolidata su una consegna. Specifica quanti cicli sono compresi per testi, design e pagina, chi li raccoglie e cosa accade dopo l’approvazione. Chiedi una tariffa o una nuova stima scritta per gli extra prima che vengano eseguiti; aggiungere una lingua o cambiare offerta può incidere anche sulle fasi già approvate.

Per la landing dell’esempio, supponiamo di ricevere due offerte. A propone 2.400 € per la produzione e 600 € per tre mesi di manutenzione; esclude un’integrazione necessaria quotata 500 €. B propone 3.200 € per produzione e integrazione, più 150 € al mese per tre mesi. Su quel perimetro A costa 3.500 € e B 3.650 €, prima dell’IVA. Il divario iniziale fra i prezzi di produzione si riduce quindi a 150 € quando includi l’integrazione e tre mesi di manutenzione. Per decidere se spendere questa differenza, valuta che cosa offrono i due fornitori nelle aree più importanti per il progetto. Licenze e spesa pubblicitaria restano escluse da entrambe e vanno aggiunte al budget dell’azienda.

Un confronto svolto: requisiti bloccanti e punteggi

Decidi prima di leggere i preventivi quali condizioni rendono un’offerta inaccettabile se non vengono rispettate: questi sono i requisiti bloccanti. Per il brief dell’esempio sono: integrazione CRM verificata prima del lancio, accessi amministrativi aziendali e sorgenti trasferibili. Prima della firma verifica fattibilità e impegno scritto del fornitore; sulla pagina pronta richiedi poi le prove di collaudo. Se il fornitore deve ancora confermare una di queste condizioni, sospendi la decisione; se la rifiuta, escludi l’offerta. Non compensare, per esempio, l’impossibilità di trasferire la pagina con un voto alto sul design.

Per confrontare le altre caratteristiche puoi assegnare un voto a ciascuna area di lavoro. Il peso indica quanto quell’area conta nella tua scelta: nell’esempio strategia e sviluppo valgono ciascuno 25 punti su 100. Se adatti i pesi al tuo progetto, fallo prima di valutare le offerte e mantieni il totale a 100. Assegna da 0 a 5 a ogni criterio: 0 quando manca una risposta utilizzabile, 3 con una risposta documentata ma incompleta, 5 con risposta e prova pertinenti che coprono la richiesta. Usa 1, 2 e 4 per i livelli intermedi, annotando sempre il motivo. Supponiamo che, oltre ad A e B, si proponga C: presenta prove convincenti sulle altre attività, ma non permette di trasferire i sorgenti. Anche con un punteggio alto, quindi, la sua offerta va esclusa.

I punti di ogni riga sono voto ÷ 5 × peso. Per A: 20 + 20 + 12 + 12 + 12 = 76; per B: 25 + 20 + 16 + 12 + 9 = 82. C totalizza 94, ma non può soddisfare la trasferibilità richiesta: non entra nella scelta finale.

In questo esempio, immaginiamo che B documenti meglio la coerenza tra annunci e testi della pagina e il collaudo degli eventi. A ha un piano economico più dettagliato, mentre B deve specificare gli extra successivi al terzo mese: da qui il voto 3 sulla chiarezza economica. Per i primi tre mesi B costa 150 € in più. Chiedi il chiarimento scritto sugli extra e, se il budget lo consente e le condizioni sono accettabili, puoi preferire B per le prove più complete su messaggi e misurazione, due aspetti importanti per questa campagna. Se cambiano le attività comprese o le condizioni, aggiorna entrambi i totali e i voti interessati.

Il totale riassume la tua valutazione delle prove disponibili: 82 punti non significano una probabilità di successo dell’82%. Collega ogni voto a una risposta o a un documento datato, così puoi rivederlo se emergono nuove informazioni. Se due offerte hanno punteggi vicini, torna ai criteri che contano di più per il progetto e chiarisci le differenze ancora incerte prima di scegliere.

Chiudi la scelta con una decisione documentata

Prima di assegnare l’incarico, fai integrare nell’offerta gli accordi presi durante i colloqui. Sospendi la firma se restano incerti i costi necessari, la disponibilità delle persone assegnate o una dipendenza che impedisce il lancio. Una promessa di conversioni garantite richiede condizioni e prove precise; se il fornitore non le esplicita, non usarla come vantaggio nel confronto.

La scheda stampabile contiene brief, requisiti bloccanti, griglia per tre offerte e verbale di consegna. Compila il brief una volta, registra i riferimenti alle prove durante i colloqui e conserva la decisione con il preventivo approvato. Le caselle del collaudo vanno completate in seguito, sulla versione pronta al lancio.