Quanto costa Google Ads? Budget, gestione e voci di costo

Quali costi aggiungere al budget pubblicitario

Chiedi un preventivo con importi separati per gli annunci, il lavoro ricorrente e l’avvio. Un’unica cifra mensile può nascondere una somma per gli annunci inferiore a quella che immagini oppure attività da pagare a parte.

Per gli annunci pubblicati in Italia, Google applica un supplemento operativo del 2,5% fino al 31 dicembre 2026; dal 1° gennaio 2027 passerà al 3%. Su 3.000 € di annunci pubblicati interamente in Italia nel 2026, il supplemento è quindi di 75 €. Conta il paese in cui compaiono gli annunci, anche se l’inserzionista ha sede altrove. Per campagne in più paesi, controlla le aliquote applicabili nella documentazione Google sui supplementi, che spiega anche dove trovare gli importi in Fatturazione e nei documenti mensili.

Tieni distinta l’eventuale IVA. Fai verificare al commercialista i dati fiscali del profilo pagamenti e il trattamento delle fatture Google e dei fornitori. L’IVA recuperabile va separata dai costi quando valuti la convenienza della campagna, ma devi comunque considerare quanto pagherai e in quali date. Negli esempi che seguono sono esclusi IVA e costi interni; i compensi professionali sono ipotetici.

Budget giornaliero, limite mensile e addebiti

Il budget giornaliero medio si imposta per campagna. Per la maggior parte delle campagne, Google può addebitare fino al doppio di questo importo in un giorno e fino a 30,4 volte l’importo in un mese. La spesa effettiva può essere più bassa se la campagna non genera abbastanza traffico. Questi limiti riguardano i soli annunci.

I limiti indicati si applicano se il budget resta invariato per l’intero mese. Le campagne con pagamento per le conversioni non hanno lo stesso limite giornaliero; quelle con un budget totale di campagna seguono regole proprie. Se hai più campagne con budget distinti, somma i rispettivi importi. Conta invece una sola volta un budget condiviso fra più campagne. Consulta i limiti di spesa ufficiali.

Per ricavare l’impostazione giornaliera da un tetto mensile degli annunci, dividi per 30,4. Per esempio, 1.520 € ÷ 30,4 = 50 €. Un mese con annunci programmati soltanto nei giorni lavorativi non riduce automaticamente il limite mensile in proporzione ai giorni attivi.

Google descrive queste regole di modifica del budget. Con pagamento posticipato, l’addebito automatico scatta al raggiungimento della soglia di pagamento o il primo giorno del mese. Puoi quindi avere più addebiti nello stesso mese: la soglia determina quando paghi e non sostituisce il budget della campagna. Vedi le impostazioni di pagamento.

Come stimare clic e contatti prima di scegliere la cifra

Per le campagne sulla rete di ricerca, il CPC medio è il costo dei clic diviso per il numero di clic. Il prezzo nasce dall’asta e varia con ricerche, concorrenza, località e qualità dell’annuncio e della pagina. Una media nazionale che mescola settori diversi non ti dice quanto costerà una ricerca pertinente per la tua offerta.

1. Scegli che cosa promuovere e dove

   Scegli un servizio o un gruppo di prodotti, l’area servita e la lingua degli annunci. Tieni separate le ricerche che contengono il tuo marchio da quelle di chi cerca un fornitore: i costi delle prime possono far sembrare più economico anche acquisire persone che ancora non ti conoscono.

2. Raccogli le previsioni di clic e costo

   In Strumenti, Pianificazione, apri lo Strumento di pianificazione delle parole chiave. Inserisci le ricerche pertinenti, imposta località, periodo e rete; annota clic, costo e CPC previsti per il piano. Se hai già campagne per la stessa offerta e area, confronta la previsione con i loro costi reali.

3. Stima quante richieste utili arriveranno

   Definisci quali richieste il commerciale considera pertinenti all’offerta ed escludi spam e duplicati. Il tasso di conversione qualificata è il numero di queste richieste diviso per i clic che le hanno generate. Se non hai dati precedenti, prepara più ipotesi e annota su che cosa si basano.

4. Calcola quanti clic servono

   Dividi le richieste desiderate per il tasso di conversione qualificata espresso in decimali: per esempio, 4% diventa 0,04. Moltiplica poi i clic necessari per il CPC stimato per ottenere il budget degli annunci. Controlla che le previsioni mostrino abbastanza clic disponibili e che il team possa gestire le richieste attese.

Google spiega come leggere le previsioni delle parole chiave: le offerte storiche per la parte superiore della pagina non coincidono con il CPC medio che pagherai. Budget, offerte e stagionalità influenzano la previsione. Puoi preparare un piano senza pubblicare la campagna; se non hai accesso ai dati, chiedi a chi la gestisce di esportarlo con impostazioni e data.

Questo calcolo serve quando stimi l’acquisto di clic. Per video o campagne pagate in base ad altre azioni, usa la metrica di costo prevista dal formato. Per stimare il costo delle richieste puoi usare anche il calcolatore CPL, controllando che la definizione di lead usata nei dati coincida con quella del piano.

Quanto incide la gestione e come confrontare i preventivi

Immagina di ricevere due preventivi per le stesse attività: uno da 600 € al mese, l’altro pari al 15% della spesa pubblicitaria con un minimo di 400 €. Con 1.000 € di annunci, il secondo costa 400 €; con 5.000 € costa 750 € e supera il fisso. Prima di scegliere, chiedi se la percentuale si applica alla spesa effettiva degli annunci e come vengono trattati supplementi e imposte.

Gestire più prodotti, lingue e paesi richiede più lavoro. Se occorre riorganizzare un account esistente, chiedi un costo iniziale distinto dalla gestione ordinaria. La guida alla landing page per Google Ads ti aiuta a valutare gli interventi sulla pagina di destinazione. Il servizio di gestione Google Ads di Qreativa descrive le attività del team.

Da 3.000 € di annunci a 4.675 € di costo complessivo

Immaginiamo un’azienda che vende servizi ad altre imprese della propria zona e pianifica 30 giorni di campagne in Italia nel 2026. Supponiamo un CPC di 6 €: il 4% dei clic genera una richiesta qualificata e il 25% di queste richieste diventa una vendita. La gestione costa 1.000 € e il lavoro iniziale su pagina e tracciamento 600 €.

Ogni prima vendita lascia 900 € dopo i costi variabili necessari a fornire il servizio. È il margine di contribuzione: da questa somma vanno ancora pagati l’acquisizione del cliente e gli altri costi aziendali.

I cinque clienti lasciano 4.500 € di margine, ma acquisirli costa 4.675 €: mancano 175 € già prima di coprire gli altri costi aziendali. Se nei 30 giorni successivi ottieni gli stessi risultati con la stessa spesa pubblicitaria, senza ripetere i 600 € di avvio, spenderesti 4.075 €, cioè 815 € per cliente. Resterebbero 425 € per gli altri costi e l’utile. Se le trattative richiedono più di 30 giorni, continua ad aggiornare i risultati fino alla loro conclusione.

Se non hai clienti acquisiti, il costo per cliente non è calcolabile: registra zero clienti e il totale speso, poi verifica qualità delle richieste e tempi di vendita prima di interpretare il risultato.

Per un ecommerce con ricavi e costi di prodotto, puoi approfondire il ROAS di pareggio.

Dal margine al budget massimo sostenibile

Prima di aumentare la spesa, stabilisci quanta parte del margine puoi destinare all’acquisizione, dopo aver considerato gli altri costi aziendali e l’utile che vuoi conservare. Usa il valore delle vendite ripetute solo se frequenza, margine e tempi di incasso sono sostenuti dai tuoi dati.

Riprendiamo l’obiettivo di cinque clienti. Se vuoi conservare 200 € dei 900 € di margine per cliente per gli altri costi e l’utile, puoi spenderne al massimo 700 per acquisirlo. Con una vendita ogni quattro richieste, cioè il 25% di chiusura, servono 20 richieste: puoi spendere al massimo 175 € per ciascuna, includendo tutti i costi di acquisizione.

Per ottenere 500 clic con 1.853,66 €, dovresti pagarli in media circa 3,71 €: meno dei 6 € ipotizzati. Se spendi quella somma ma il CPC resta a 6 €, compri circa 309 clic. Al 4% di conversione, le richieste attese scendono a circa 12,4, anziché 20. Prima di avviare il piano, valuta se puoi migliorare la pagina e l’offerta per ottenere più richieste dagli stessi clic, oppure se esistono ricerche pertinenti meno costose. Aggiorna poi la previsione con dati che sostengano queste ipotesi. I 3,71 € indicano quanto il piano può permettersi; impostarli come offerta CPC non assicura di ottenere i clic necessari.

Che cosa cambia se CPC e conversioni peggiorano

Se i clic costano di più o meno persone inviano una richiesta, lo stesso budget porta meno clienti. Per vedere quanto cambia il risultato, manteniamo 3.000 € di annunci, 75 € di supplemento e 1.600 € fra gestione e avvio. Restano uguali anche la percentuale di richieste che diventano vendite, il 25%, e il margine di 900 € per cliente. Variamo soltanto CPC e tasso di conversione da clic a richiesta qualificata.

I decimali, come 1,875 clienti, derivano dall’applicazione delle percentuali e servono per confrontare le ipotesi. Nei risultati effettivi conterai invece i clienti acquisiti, usando numeri interi. Nello scenario peggiore mancano quasi 3.000 € per coprire l’acquisizione. Se non puoi sostenere quella perdita, rivedi l’offerta e la spesa prevista oppure rinvia la partenza. Una campagna più limitata richiede un nuovo calcolo, perché i costi di gestione e avvio possono restare gli stessi.

Prepara il piano e registra il primo consuntivo

La scheda PDF ti permette di annotare le ipotesi iniziali, confrontare due preventivi per le stesse attività e registrare i risultati. Compilala prima di approvare la spesa e conserva le previsioni originali: ti serviranno per capire dove i risultati si sono discostati dal piano.

Se le richieste non riguardano ciò che vendi, controlla quali ricerche hanno attivato gli annunci e che cosa promettono. Se sono pertinenti ma non diventano vendite, verifica come vengono ricontattate le persone, quali preventivi ricevono e quanto tempo serve per decidere. Per cercare sprechi in un account già attivo usa la guida all’audit Google Ads. Aumenta la spesa quando il costo completo per cliente è compatibile con il limite che hai stabilito e il team può gestire più richieste.

Scarica la scheda budget Google Ads (PDF, 2 pagine)